一生必看的80本书--你看过多少本?

1诗经>>来来来 先热热身 "所谓伊人 在水一方" 一读到这儿 就想起我曾经的叶子...

2易经>>天行健，君子以自强不息 这本书偶就能读懂这句 易经其实是比天书还天书的天书 建议把这块硬骨头留在最后看 避实就虚嘛 排在第二是因为他
确实经典

3孙子兵法>> 这本书影响了世界文明. 美国西点军校军官必修科目 哈佛等大学也在研究该书 在全球经济一体化 市场化的今天更被商界精英视为宝典
日本战国时代战争狂人织田信长号称能把该书背的滚瓜烂熟 蒋介石只送给蒋经国3本书 一本是 圣经>> 一本是孙子兵法>>另一本是曾剃头家书

4论语>>古有半部论语治天下之说 孔哥曾经不仅红遍祖国大江南北 而且其fans也布天下

5庄子>>吾生也有涯 而知也无涯 这就是庄子的智慧 说白了老庄就是人才

6道德经>>天下难事，必作于易 ,天下大事 必作于细 仅仅两句却胜却人世无数经典语句 不愧为国学看家之宝

7史记>> 看看鲁哥(当然是鲁迅罗)对该书的评价就知道这书的份量了

8曾国藩家书>>毛说过:吾于近代 独服曾公! 曾公就是曾剃头 不用我多费口舌罗

9唐诗宋词>> 云云: 但见泪痕湿 不知心系谁...看了都想上去kiss一下美眉... 在中国文化艺术宝典上 唐宋诗词甲天下 前无古人后无来
者

10三国演义>>人说毛这一辈子只读透三本书就把一个叫阿蒋的赶到孤岛上 任其自生自灭 那三本呢? 其一是孙子兵法>> 其二是资治通鉴>> 其三就
是三国演义>> 看不看由你罗

11毛选>>是毛让世界明白中国具有5000年的悠久文明 毛曾经吸引了全世界的眼球(用现在的话说 那绝对是了不起的眼球经济
hahaha...) 毛证明了中国从此以后是不可战胜的 毛的思想很值得我们辨证的学习 毛是偶最崇拜的人不过偶还是最喜欢毛的论持久战>> ...
毛 ,你在下面逮住阿蒋弟了吗?...

12历代散文精选>>你读过的未读过的历代散文精选都在此(当然只是中国的) 建议无论如何要拥有一本

13万历十五年>>黄仁宇 《万历十五年》一书中黄先生以明朝的万历十五年为横断面，剖开了中国的传统社会：这个社会虽然表面上尊卑有序，实际上是乱糟
糟的。
14历史的经验>>南怀瑾是一位极富传奇性的人物 他那丰富的经历 更使他于传奇之中，再添一层神秘色彩 看他的书是一种享受.

15中国哲学简史>>冯友兰 在这本哲学史专著中，冯友兰先生为我们打通了中外相关知识 本书对于想了解中国哲学的读者来说不失为一部教益丰厚的文化经
典。

16全球通史>>上下册 除非你看过...要不你得重新买一套研究研究 不要问为什么 嘿嘿
17西方艺术史>>想知道为什么欧美造的产品有个性有特点吗? 先研究研究他们的艺术吧

18圣经>>圣经其实是犹太的血泪史 告诉我们只要有信仰及信心就能战胜所有困难 也是我们了解西方的钥匙
19简爱>>中国有句话叫"身无彩凤双飞翼，心有灵犀一 点通"。他们之间的爱情就如这句话一样

20老人与海>>人可以被毁灭，但却不能被打败 这就是《老人与海》想揭示的哲理。

21商道>> 这本书中充满了佛家的禅理，以佛家的观点来解释商业之道，有很多值得参考、借鉴的地方

22智慧书>>欧洲有许多学者相信，千百年来，人类思想史上具有永恒价值的处世智慧包含于三大奇书：一是马基雅维里的《君王论》，二是《孙子兵法》，三
就是这本《智慧书》。
23君王论>>见上

24战争论>>１９世纪军事理论顶峰的伟大之作 可与《孙子兵法》媲美的西方经典军事著述

25小逻辑>> 黑格尔 《小逻辑》是黑格尔晚年哲学思想的代表作 《小逻辑》展示的系统的哲学思想集中代表了黑格尔思辨哲学的精华
26西方哲学史>>罗素 上下两册 西方哲学史》是英国现代哲学家罗素１８７２-１９７０的一本讲述西方哲学史的主要著作，出版于１９４５年。本书和黑
格尔的《哲学史讲演录》是对我国西方哲学史研究产生了很大影响的两本名著

27国富论>> 亚当.斯密（adam smith）细读斯密著名的有关资本主义"看不见的手"效能的分析，需要浓浓的咖啡相伴。该书还有一些对促使工
业品产生的复杂经济学动态的深入剖析。
28道德情操论>>道德情操论 是斯密的伦理学著作，首次出版于1759年，斯密去世前共出版过六次。全书共有七卷构成，主要阐释的是赖虑楦械谋局屎偷
赖缕兰鄣男灾省?

29经济学原理>>曼昆的经典之作 非经济学之兄弟姐妹想扫点盲 力顶此书 曼昆为哈佛高才生，天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经
济分析。 该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣

30经济学>>萨缪尔森著萨缪尔森是美国当代著名经济学家，1970年诺贝尔经济学奖获得者。他对经济学的三大组成部分--政治经济学、部门经济学和技
术经济学，都有独到的见解，这使他成为西方世界久负盛名的经济学巨子，他的《经济学》一书更是一版再版（到目前为止共再版14次），并被誉为经济学的经
典教材，在世界各国享有很高的声誉。
31经济学>>斯蒂格利茨 斯蒂格利茨在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充，前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包
括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利姿之《经济学》可填充前二者之空白。

32宏观经济学>>曼昆又一力作 精简易懂 中文翻译。可读完萨谬而森《经济学》并略懂一点微观后直接学习。适宜一个循环学习，即以书入手，修完《全球
视角》后，再回头重修此书，有提纲挈领之用

33网络经济学>>现在和将来就是信息社会 都成了地球村了 你还不了解一下网络经济?

34未来经济状态>>工业时代征服了空间，使我们成为一个世界。信息时代征服了时间，使我们成为一个村庄。生物材料时代正在征服物质，将使我们成为一个
家庭。
这就是著名教授理查德w．奥利弗对于未来世界的看法。这对商业意味着什么呢？如何调整你的机构去适应以异乎寻常的速度形成的事物----即传统科技时代的终
结和某种全新的事物的诞生？

35营销管理>>科特勒的《营销管理》如今已是第11版，该书在国内影响很大。正如作者所言：本书包括了一个有素养的营销经理所需要认识的所有论题，即
包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题.

36市场营销导论>>科特勒 青出于蓝而胜于蓝的巨作 《市场营销导论》阐述的重要原理和概念得到经济学、行为科学以及现代管理理论研究和实证的支撑，
然而它采用的却是注重实践的营销与管理结合的方式。各种概念在知名的及不太知名的公司确定和解决所遇到的营销问题的无数实例中得到体现。

37营销战>>里斯 特劳特 美国企业的《孙子兵法》，营销人员的战术教科书。《营销战》被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销
的战略、计划和战术原则 未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。

38组织行为学>>斯蒂芬·p·罗宾斯 本书是美国组织行为学权威撰写的经典管理教科书，自出版以来已修订再版9次，持续畅销20年，被美国许多大学和
商学院选定为教材，并受到世界各地管理学界师生和企业界读者的欢迎。

39消费者行为>>迈克尔。r。所罗门著。中译本有3、5版。
消费者行为 是营销学的基础；我们的产品方案，广告传播方案，对兼并、投资对象的价值评估，等等经营行为，都离不开对消费者行为的研究。

40战略品牌管理>>莱恩。凯勒的《战略品牌管理》是企业品牌工作的"工具库、思想库"，很实用。

41市场营销渠道>>stern著。本书获得了美国营销协会" paul d. converse 杰出营销理论贡献"奖。stern 是与科特勒齐名
的美国西北大学凯洛格商学院john d. gray三大杰出教授之一，但专注于渠道研究，是国际渠道学的最高权威，也是科特勒集团的老板之一

42管理:任务 责任 实践>>德鲁克的经典之作 彼得·德鲁克 1973年出版的巨著《管理：任务，责任，实践》则是一本给企业经营者的系统化管理手
册，为学习管理学的学生提供的系统化教科书。德鲁克的著作多达30余本，传播及130多个国家，甚至在前苏联、波兰、南斯拉夫、捷克等国也极为畅销。
2002年6月20日，美国总统乔治·w·布什宣布彼得·德鲁克成为当年的"总统自由勋章"的获得者，这是美国公民所能获得的最高荣誉

43卓有成效的管理者>>德鲁克的经典之作 1966年出版

44管理学>>斯蒂芬·p·罗宾斯 本书是一本公认的优秀管理学教科书，被美国800多所大学和学院选作教材，并在世界许多国家和地区受到欢迎。全书以
管理过程为框架，按照计划、组织、领导和控制四种基本管理职能，对管理的各个方面进行了详尽的阐述

45竞争战略>>迈克尔·波特被誉为"现代竞争战略之父"，也是现代最伟大的商业思想家之一。他的四部著作不仅为他奠定了商界泰山北斗的地位，更是企业
的高层在制定战略的指路灯。(1980年出版的《竞争战略》、1985年出版的《竞争优势》、1990年出版的《国家竞争优势》、 1998年出版的
《竞争论》)
  波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集
群
46竞争优势>>迈克尔·波特又一力作

47竞争论>>迈克尔·波特 一本将不断地为未来的公司和国家战略提供理论基础的书。本书被商学院的教师、攻读mba的学生奉为经典，西方的经理人们更
将书中的理论视为获取竞争优势的至胜法宝。

48竞争大未来>>盖瑞哈默 战略管理名著《竞争大未来》一书中，盖瑞哈默与普哈拉把学习看成是改变企业的基因密码，扩大管理框架实现基因多元化的必由
之路。

49蓝海战略>>w.钱·金 勒妮·莫博涅 蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
由于蓝海的开创是基于价值创新而不是技术突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方
式去寻求它；"蓝海"既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的"红海"之中。

50麦肯锡方法>>我读《麦肯锡方法》时候，我发现自己的想法完全被书中的观点代替了。 其实估计你也一样 ;p

51第5项修炼>>美国管理大师彼得-圣吉所著，此书的观念，特别是第五项修炼－－系统思考，对每个个人确实有很大帮助，建议慢慢地认真地读，肯定对你
会有帮助！

52高效人士的7个习惯>>思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命 7个习惯的简要定义：
1、主动积极 be proactive
2、以终为始 begin with the end in mind
3、要事第一 put first things first
4、双赢思维 think win/win
5、知彼解己 seek first to understand,then to be understood
6、综合综效 synergize
7、不断更新 sharpen the saw
习惯对我们的生活有绝对的影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。

53定位>>54新定位>> 特劳特和里斯的这两本书最近十年风靡全球。其提出的"市场营销是门可能性的艺术"，揭示了营销的真谛

55关键点>>就凭其中的一个观点,你就不可不看此书,经典啊!

:你要成为什么或你想要成为什么样一个人,唯一的限制是你自己头脑的框框

强啊! 西方的思想把一个人的潜能发挥到极至.当然本书还有其他一些非常新颖的观点.

56世界500强高效工作方法>>不仅仅适合世界500强的白领噢

57追求卓越>>彼得斯 经典中的经典

58基业长青>>基业长青对高度成功、富有生命力的公司进行了生动深入的分析，充满新颖的见解和确凿的结论。这是一个内容紧凑、条理清晰的报告，每个经
理人都值得一读。--约翰 ·w·加德纳 前美国卫生教育和福利部部长"共同事业"的创始主席《自我更新》的作者

59从优秀到卓越>>基业长青的姐妹篇 经典之作

60执行>>执行 中文版的推出标志着本书自发行以来第12种外文版本的问世。仅在美国， 本书的销量就高达300000本之多，它受到了广泛地赞誉，
并被列入《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》的畅销书排行榜
61心理学导论>>库恩 这是一本经典的好书，胜过买10本别的心理学的书 就是花银子有点心疼

62管理行为>>西蒙

63牛津决策>>孙树杰《牛津决策》是结合作者本人在国内多个行业的企业整体运作经验和在牛津大学所学到的企业战略、市场营销、组织结构、人力资源战略
等方面的前沿管理知识，所整理出来的专门为企业高层决策者提供核心管理方法、工作思路等支持的工具书籍。其核心是来自于牛津大学said商学
院、templeton学院的多位教授多年商业实际运作和授课内容的总结。

64思维导图>> 简单 简明 简约 却如此震撼 东尼·博赞(tony buzan)，1942年生于英国伦敦，是著名的大脑潜能和学习方法研究专
家，世界记忆锦标赛和世界快速阅读锦标赛创始人。因发明思维导图这一简单有效的思维工具，以"大脑先生"闻名世界。他所引领的"头脑风暴"正在席卷全
球！

65激发无限的潜力>>安东尼·罗宾斯是美国著名心理学专家以及个人、事业和组织问题的协调人，公认的成功学、激励学方面顶尖的大师。他的专业能力帮助
无数个人、团体和企业转变了生存发展的轨迹。也是陈安之的老师

66羊皮卷>>世上最强励志书

67世界上最伟大的推销员>>自认为不错的一本书

68沉静领导>>巴达拉克帮助我们理解真正的领导之首并不是宏大的或者英雄式的。真正的领导之道就发生在基层管理者在人性与常性的指引下迈出的每一小步
中

69金字塔原理>>对mba同学的思考方式和报告写作等很有帮助，内容实用性很强

70首先,打破一切常规>>里面有经典的12问

71杰克韦尔奇自传>>全球第一ceo自传 看不看由你罗

72财务自由>>穷爸爸富爸爸系列丛书

73现代物流学>>市场经济社会中 一定要看看该书

74科学的广告>>不把这本书读70遍就没有资格谈促销 它实际上是"促销"这个营销利器的最重要的完善者

75当代广告学>>这本书死贵 不过管用

76人体使用手册>>强 刚看了一点点 按照本人的洞察力 这本书应该可以永恒下去

77营养学:概念与争论>>如果非要我评论的话 看完该书也许你能活到130岁

78卡尔。威特的教育>>你可以依照该书教出伟大的孩子

79做最好的自己>>李开复 偶只用半天的时间就看完了 不错不错也

80时间简史>>你能看得懂的相对论 霍金的大作

压力传感器有好多种,主要有:
1)利用晶体的压电效应的效应的压力传感器
2)利压力传感器是工业实践中最为常用的一种传感器，而我们通常使用的压力传感器主要是利用压电效应制造而成的，这样的传感器也称为压电传感器。
第一章 传感器和测量的基本知识

§1-1 测量的基本概念

测量的概念，测量的方法，直接测量的几种方法，仪表的精确度与分辨率。

§1-2 传感器中的强性敏感元件

什么叫弹性敏感元件、弹性敏感元件的弹性特性：刚度和灵敏度。弹性敏感元件的形式及其应用范围。

§1-3 传感器的一般特性

静特性：线性度、迟滞、重复性、灵敏度。

动特性：传递函数和动态响应的物理概念。

第二章 电阻型传感器及应用

§2-1 电阻丝

电阻丝（热电阻）工作原理、热电阻材料及常用热电阻、普通工业用热电阻式传感器的简单结构（附热电阻丝参数表格）

应用：主要讲测温，扩展到热电阻式流量计等。

§2-2 电位器

简单介绍结构、工作原理：主要介绍线性电位器的空载特性、阶梯特性、分辨率和阶梯误差，简单介绍负载特性和非线性电位器。

原理：电位器式压力传感器、电位器式加速度传感器。

§2-3 电阻应变片

电阻应变片的工作原理，简介应变片的结构和材料。电阻应变片的工作特性及参数、电阻应变片的温度误差及补偿办法。

半导体应变片简介、配合测量电路、应变仪简介。

应用：应变式力传感器、应变式压力传器，应变式加速传感器等。

第三章 电感型传感器及应用

§3-1 自感式

闭磁路变隙式和开磁路螺线管式的工作原理特性（含差动）。

配用电路：交流电桥。

应用：测量线位移的静态量和动态量、测量力、压力、转矩。

§3-2 差动变压器式

差动变压器的基本原理。螺线管式的工作原理、结构、特性、零点残余电压及消除。

配用电路：差动相敏检波电路和相敏整流电路简介。

应用：位移测量、振动和加速度测量、压力测量。

§3-3 电涡流式

基本知识、工作原理、电涡流的形成范围、被测体的材料、形状和大小对传感器灵敏度的影响。

配用电路简介、应用举例。

§3-4 压磁式

又叫磁弹性式。

压磁效应、压磁式传感器基本结构、工作原理、特性和应用。

第四章 电容型传感器及应用

§4-1 电容式传感器特点及结构形式

工作原理、结构形式、静特性（变间隙式、变面积式、变介质常数式）。

§4-2 电容式传感器特点及应用

特点、配用电路简介。

应用：压力传感器、加速度传感器、荷重传感器、位移传感器等。

第五章 谐振型传感器及应用

§5-1 振动弦式

结构、工作原理、激励方式。

应用：振弦式压力传感器、振梁式压力传感器、振弦式扭矩传感器。

§5-2 振动筒式

结构、工作原理、振动频率与压力关系。

应用：振动筒式压力传感器、振动管式密度传感器。

§5-3 振动膜式

结构、工作原理、应用。

第六章 光传感器及应用

§6-1 真空光电元件

真空光电变换原理和光电阴极、真空光电管、真空光电倍增管。

§6-2 光敏元件

闪光电效应、光敏电阻、光敏二极管和光敏三极管及其光谱特性与应用。

§6-3 计算光栅

光栅传感器的结构、工作原理、细分技术。

第七章 电动势型传感器

§7-1 热电偶

热电偶的工作原理、材料和常用热电偶、结构、冷端处理及测量的误差、延长导线、应用。

§7-2 光电池

光伏效应、硅光电池。

§7-3 压电石英晶体和压电陶瓷

石英晶体的压电效应、人工铁电陶瓷的压电效应（压电元件的受力状态和变形方式）压电材料和配用电路简介（电荷放大器）。

应用：压电式测力传感器、频率测量。

§7-4 霍尔元件

霍尔效应、霍尔元件的构造和基本电路、特性参数、霍尔元件的温度补偿和不等位电势补偿。

应用：微位移的测量、磁场的测量

§7-5 磁电式

基本原理与结构、非线性误差的补偿。

应用：振动的测量、扭矩的测量。

第八章 其它半导体传感器及应用

§8-1 热敏电阻

特点：材料、特性、适应及应用。

§8-2 因态压敏电阻

半导体压阻效应、扩散硅压阻器件结构简介。

应用：压阻式压力传感器、压阻式加速度传感器。

§8-3 湿敏电阻

湿敏电阻的结构和工作原理、特性及应用

湿敏电容的结构和工作原理、特性及应用

§8-4 磁敏元件

磁敏二极管和磁敏三极管的原理、特性及应用。

§8-5 气敏元件

半导体气敏电阻的工作原理、特性及应用。



我们知道，晶体是各向异性的，非晶体是各向同性的。某些晶体介质，当沿着一定方向受到机械力作用发生变形时，就产生了极化效应；当机械力撤掉之后，又会重新回到不带电的状态，也就是受到压力的时候，某些晶体可能产生出电的效应，这就是所谓的极化效应。科学家就是根据这个效应研制出了压力传感器。


压电传感器中主要使用的压电材料包括有石英、酒石酸钾钠和磷酸二氢胺。其中石英（二氧化硅）是一种天然晶体，压电效应就是在这种晶体中发现的，在一定的温度范围之内，压电性质一直存在，但温度超过这个范围之后，压电性质完全消失（这个高温就是所谓的“居里点”）。由于随着应力的变化电场变化微小（也就说压电系数比较低），所以石英逐渐被其他的压电晶体所替代。而酒石酸钾钠具有很大的压电灵敏度和压电系数，但是它只能在室温和湿度比较低的环境下才能够应用<-- adcode -->

。磷酸二氢胺属于人造晶体，能够承受高温和相当高的湿度，所以已经得到了广泛的应用。



在现在压电效应也应用在多晶体上，比如现在的压电陶瓷，包括钛酸钡压电陶瓷、PZT、铌酸盐系压电陶瓷、铌镁酸铅压电陶瓷等等。


压电效应是压电传感器的主要工作原理，压电传感器不能用于静态测量，因为经过外力作用后的电荷，只有在回路具有无限大的输入阻抗时才得到保存。实际的情况不是这样的，所以这决定了压电传感器只能够测量动态的应力。


压电传感器主要应用在加速度、压力和力等的测量中。压电式加速度传感器是一种常用的加速度计。它具有结构简单、体积小、重量轻、使用寿命长等优异的特点。压电式加速度传感器在飞机、汽车、船舶、桥梁和建筑的振动和冲击测量中已经得到了广泛的应用，特别是航空和宇航领域中更有它的特殊地位。压电式传感器也可以用来测量发动机内部燃烧压力的测量与真空度的测量。也可以用于军事工业，例如用它来测量枪炮子弹在膛中击发的一瞬间的膛压的变化和炮口的冲击波压力。它既可以用来测量大的压力，也可以用来测量微小的压力。


压电式传感器也广泛应用在生物医学测量中，比如说心室导管式微音器就是由压电传感器制成的，因为测量动态压力是如此普遍，所以压电传感器的应用就非常广。

除了压电传感器之外，还有利用压阻效应制造出来的压阻传感器，利用应变效应的应变式传感器等，这些不同的压力传感器利用不同的效应和不同的材料，在不同的场合能够发挥它们独特的用途。
用压力引起极板位移的电容式压力传感器.

对电子驱蚊器、软件的批判



有两种观点，来支持电子驱蚊器。第一种观点认为，雌蚊在怀卵期间讨厌雄蚊，雄蚊发出的21～23KHz超声波，会使雌蚊避开。第二种观点认为，蚊子的天敌蝙蝠挥发出超声波，蚊子一听到就会吓跑。这两种观点核心就是产生一种超声波，让蚊子躲开。于是，就诞生了所谓的电子驱蚊器。这两种观点，是否正确，我没有见到有关学术报告。我不是生物学家，不去研究，也不去论证，但是，通过实践，我持绝对否定态度。

关于电子驱蚊器这个问题，以前在电脑还是最珍贵物品的时候就有了。它是制作出一个振荡电路，产生一种超声波，来达到驱蚊作用。实现振荡电路有很多种，典型的电路如下图：



稍微懂一点电子技术就知道这是一个弛张振荡器。振荡器产生的超声波由压电陶瓷片发出。按照前面的所谓的两种观点，于是蚊子听见了超声波就吓跑了。

通过本人实践证明，无论怎样调节超声波的频率（2KHz～1MHz），也不管采用锯齿波，方波、正弦等规则波形，也不管是采用其他调制波形，也不管功率（0.5～3W）大小，蚊子依然是蚊子，驱蚊器对蚊子根本没有任何效果，反而在试验过程中，由于精力集中，被蚊子咬了很多大包浑然不知。

降低超声波的频率到人耳可听的波段，用高频扬声器代替压电陶瓷片，实践证明，对蚊子没有任何效果。次声波频段没有试验，因为次声波对人体产生危害。

另外，我也曾邮购过这种电子驱蚊器，结果还是一样。通过实验证明，电子驱蚊器的说法，纯属无稽之谈，没有任何科学道理。

最近，又有些网友在BBS上谈论驱蚊软件，不用想就知道是骗人的。它的原理不外乎用程序让PC发声器件产生一定频率的的振荡，再加上包装界面，就成了驱蚊软件。以前，在DOS下就有这种软件，笔者也曾以BASIC的Sound命令编制发声单元产生一定频率的超声波，实际上PC喇叭不可能发出超声波。实践也证明没有驱蚊效果。

随着电脑软硬件技术的发展，很多计算机主板采用了压电陶瓷片+共振腔组成的蜂鸣器取代了PC喇叭，有发出超声波的条件。但是，由前面电路实验可以证明，肯定没有效果，通过编程实践，也证明没有驱蚊效果。

现在的计算机发声，几乎无一例外的采用声卡+音箱。

软件在Windows环境下运行，于是界面漂亮的驱蚊软件有移植到了Windows，好像有什么科技含量在里面。

假如前面说的蚊子对超声波敏感，蚊子真的惧怕某频段的超声波这种说法是正确的，那么，计算机的PC喇叭、声卡拖动的音箱都不具备发出超声波的元器件，因此，不论软件如何设计，也不管采用什么语言编制，也不管界面有多漂亮，也不管有多少操作选项，也发不出超声波。即便采用主板的的蜂鸣器发声，

上面的电路图中之所以用压电陶瓷片就是因为普通扬声器发声频率达不到超声波的频段。既然前面真正的电子电路都不能把蚊子怎么样，那么，驱蚊软件更是悖论中的悖论。

对此文有不同意见不同看法，欢迎到http://888.bbs.yesky.com/进行交流。
参考资料：http://post.baidu.com/f?kz=2479550

1，打火装置
压电陶瓷是电子陶瓷器件中一个重要的材料，它具有力(或形变)作用下产生电荷(或电压)的正压电效应和电作用下产生力(形变)的逆压电效应功能，从而可进行电能-机械能和机械能-电能的转换。压电陶瓷的上述功能已被制备成传感器、换能器、驱动器等，广泛地应用于航空航天、医学诊断、超声焊接等领域，成为生产和生活中重要的功能材料。利用压电陶瓷的正压电效应和逆压电效应可以制作成高性能的电源变压器。

较高档的打火机内部没装火石，它们的点火装置大同小异，大多数是靠压电陶瓷通过尖端放电点火的。有些固体电介质由于晶格点阵的特殊结构，会产生一种特殊现象。即当晶体发生机械形变（如压缩、伸长）时会产生极化，而在相对的两面上产生异号束缚电荷。这种现象叫压电现象。除一些压电晶体外，有一种陶瓷经外加电场作用一定时间后，其内部的小晶粒电矩会转到电场方向上，把电场去掉后，电矩仍基本保持沿电场方向排，因此使陶瓷表面出现极化电荷，从而具有压电效，这种陶瓷叫压电陶瓷，如图1（a）所示。由于陶瓷与周围的空气接触，这些电荷被降落在晶体表面的空气中的正负离子中和，如图 1（b）所示，因此它不显出电效应。若陶瓷一旦被压缩，电矩取向发生变化，其极化电荷减少，与表面的正负离子中和程度降低，使降落在陶瓷表面的正负电荷增多。这些电荷可通过尖端放电产生电火花，打火机正是靠这火花将燃气点燃的.

2，封装的可燃气体：丁烷
更大的烷烃不能在常温下液化并产生足够的气压，更小分子量的则压力太大，单位体积燃烧时间不持久。

3，超声波热封装技术。

创业策划书从何着手?
一、公司摘要：
介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：
介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入：
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队：
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。
七、财务预测：
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。
八、资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录：
支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等


爱克森超声波电机公司创业计划

第一部分 概述
1.1背景
大势所趋
日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。
早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。

性能卓越
超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。
靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置；
转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；
控制精度高,直接控制精度达纳米级；
勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。

应用广泛
汽车专用电器；
办公自动化设备；
工业控制系统；
精密仪器仪表；
航空航天；
智能机器人……

商机无限
在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；
超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；
国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。

世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。

1.2公司
国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司——爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。
爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。
我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。

3产品

工作原理：超声波电机（Ultrasonic Motor, 简称USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。
产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。
应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。 图1:超声波电机外形图



4市场与竞争分析
市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场——国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。
国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。
竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。

5市场营销
营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。
营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。

6公司组织与人力资源
公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。
以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。
各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。

7风险分析及对策
我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。
知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。
充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。

8财务分析
作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。
公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。
根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。
不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。

第二部分 公司
2.1创业背景
我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。

2公司创立
爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。

2.3公司的发展规划
第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。
第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。
第4-5年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。
第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。

2.4公司的组成及管理
公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。
公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。
弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。

2．5公司的理念
以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。


第三部分 产品
1产品介绍
超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。
我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。

3.2产品结构
超声波电机由定子和转子两部分组成。
1. 超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。

弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。
压电陶瓷片：USM上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。
粘结剂：用于实现牢固的金属－金属和金属－陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶.
2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。 超声波电机结构示意图
转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。
摩擦材料：摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合成塑料板。

3.3产品用途
超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。
在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用USM的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于USM体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。
在其它领域如：办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。

3.4工艺要求
整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体）、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。
工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。

3.5产品研究、设计与开发
作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。
由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。

3．6生产
生产技术：超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。
生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。
生产设备：主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。
生产方式：订单式生产（MTO）。
生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。
生产人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。


3.7产品管理
公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（TQM），建立完善的质量保证体系：
建立质量信息中心；
建立质量管理体系；
进行ISO9000质量系列认证；
实行质量监察制；
进行质量管理教育和培训。

3.8产品优势
由于独特的运行机理，USM与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。USM在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合USM与这两种电机的相比较。


控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠性 寿命 价格
USM 很高
（nm级） 简单 大 快 无 很小 容易 好 长 较高
直流
电机 较高
（mm级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低
步进
电机 较高
（mm级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低

从性能上讲，USM在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而USM基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。
在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而USM基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有USM能做到不产生和接受电磁干扰。

第四部分 市场与竞争分析
4.1 概 要
随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。

4.2国际市场分析
据统计，未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得，到2000年，全世界小汽车的产量将达到5000万辆，2010年，产量可望达到7470万辆，即使按每辆车只需要10台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达7.47亿台。超声波电机按10%的市场份额计算,总市场将达7470万台。
在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表：


应用领域 应用数量（万台/年）
光学机器（照相机等） 500
轿车（座椅等） 20
精密机器（手表等） 30
航空设备（图像处理等） 1
产业机器（XY定位仪、机器人等） 20
住宅设备（百叶窗、窗帘等） 2

4.3国内目标市场分析
市场潜力：
中国目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为0.84%。这与其它发展中国家形成极大反差，在人均国民收入800美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而中国只有2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在中国还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。
目标市场分析：
近10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用15台微特电机，高级轿车使用达40-50台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达60-70台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985年国务院确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170万辆。2000年将形成280-300万辆汽车生产能力，其中轿车130-150万辆。到2010年，汽车生产能力将达到600万辆，其中轿车400万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。国内汽车市场情况如下图所示：


注：单位：万辆。
1999年数据为预测。

由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。


座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计
每台轿车所需电机(台/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市场所需电机量
(万台) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67
注：以上数据根据1999年轿车产量计算得出。

假设公司市场占有份额为10%，年产量即可达到近10万台，按每台电机500元计算，公司即可实现年销售收入5000万元。
同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时，公司产量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。

4.4竞争分析
国内竞争对手:
目前，国内微特电机生产企业近400家，其中三资企业55家，销售收入34.52亿元，占行业总数的38.1%。销售收入超亿元的有4家，这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百家厂家，平均每厂产量却不足5万台，均未进入最佳生产批量。
而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点：换向时产生干扰,寿命短，可靠性差,噪音大,很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机,而精度不高是它致命的缺点,在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合,步进电机的控制就难以满足了,
飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路，汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的进步。集成化的下一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是“电线制动”、“电线油门”和“电线转向”等的电子化、智能化控制对汽车的稳定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。
超声波电机的驱动电源比较特殊,我们可以通过控制超声频驱动电源,实现调频调速,这就意味着可以通过一个简单的面板,控制汽车内所有的超声波电机,完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。

国外竞争对手分析：
目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。1998年，日本超声波电机的产量已经突破1000万台，有20多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。美国也有一些公司进行批量生产。
日本超声波电机生产厂家列表：

公司 新生工业 丰田 精工 佳能
应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机
产品特性 产品系列多，成本低 应用领域较广 技术水平高
产品数量（万台/年） 20 —— 240 300




5行业竞争结构分析(如图所示)








讨价还价能力




潜在进入 替代者
者的威胁 威胁





讨价还价能力







结论：
微特电机行业竞争不是非常激烈；供应者讨价还价能力高；购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大；
2．机会与威胁分析
机会：公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠性需求不断增长的契机，努力开发新产品。
威胁：纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于中国加入WTO中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。
优势与劣势
优势：公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有很大优势；公司产品的独特性能及高技术性将对其它竞争者构成较大的技术壁垒；公司创始人员的创新精神将是公司竞争力的主要优势；公司产品有很大的投资回报率。
劣势：公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险；公司成立之时融资渠道单一，并有一定困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势；公司产品现在还未形成较好的品牌形象，顾客对产品的认知还需要一定的时间。

4.6竞争优势
独特性：我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零；
高信誉度：公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做100%的回应；
高技术性：我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到国际同等水平；
替代性：我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品；
低价位：我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要；
高质量：超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产品质量检验；
多功能：我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制性能优越等多种功能；
优惠性：我们的技术属于国家重点扶植产业的关键性技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。
稳定性：汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产品具有断电自锁功能，稳定性高。

7竞争策略
（1）初期市场渗透策略——集中化战略
由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机相关联的产业——轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在4-5年时间内占领国内13.3%的市场份额。
（2）公司长期市场战略——差异化战略
公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。
作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良好的关系情况下，公司将在第4-5年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种 ，第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，并向国际市场进军。

第五部分 市场营销

5.1目标市场定位策略
超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；第二目标市场主要定位于豪华型轿车；第三目标市场主要定位于一般普通轿车。

5.2产品定位
超声波电机将主要应用在以下几个部位上：中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。

5.3营销目标
公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。公司计划在第2-3年内实现8.9%的市场份额，在第4-5年内实现13.3%的市场份额，在第7-9年实现17.8%的市场份额。

5.4客户分析
公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商,随着我国汽车行业的发展,这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产,对汽车配套用微电机性能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。
随着中国加入WTO，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会，使我们的市场由国内扩展到国际，增强了企业的竞争能力。

5.5营销组合策略
产品策略
公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。
定价策略
考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及国际市场上同类产品的市场价格。
销售策略
1.销售分析：
为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场：
（1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。
（2）在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。
（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商建立良好伙伴关系。
（4）大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。
2.广泛的市场营销网络：
建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在北京、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，并?/ca>

第一名：莱昂纳多·达·芬奇(意大利)

　　最著名的发明：计算器

　　提到达·芬奇和他的发明时，你最好问这样的问题：“什么东西不是他发明的？”因为他发明的东西实在太多了。达·芬奇的工作日志里绘有许多东西的设计图，但其中最值得一提的就是计算器的设计。试想如果缺少简单的复杂的数学运算，那科学将会是什么样子。

　　达·芬奇堪称文艺复兴开山鼻祖，他能画(比如杰作《蒙娜丽莎》)，能雕塑，也能发明。他那至今令全世界着迷的日记，描绘勾勒了从人体到直升机和坦克的很多事物。

　　最酷的事实：达·芬奇日记长达13000多页，至今仍在影响科学研究。2005年，一名英国外科医生还利用达·芬奇设计的方法做心脏修复手术，这件事情本身就让人吃惊，你若知道达·芬奇当时连人体循环系统工作机理的一点概念都没有时，那简直就是惊诧了。

　　第二名：尼古拉·特斯拉(美国)

　　最著名的发明：无线电

　　虽然尼古拉·特斯拉生前没有因此得到认可，但美国联邦最高法院最终还是肯定了他的专利申请，确认是他而不是马可尼发明了无线电。

　　特斯拉也许就是为标新立异而生的。虽然他发明的一种称做“交流电”的输电方法应用至今，其实他研究的焦点集中于电的理论应用(遗憾的是许多研究成果仍停留在绘图板上)。就是这个总是自己制作实验设备(比如用来聚集电能的著名的特斯拉线圈)的特斯拉，提出了范围涉及从X射线到地震仪的一系列观点。

　　最酷的事实：特斯拉直到生命快要结束时还在研究一种致命射线。他的观点听起来有点象科幻故事，美国联邦调查局确实也看不出什么有趣的东西，结果胡佛总统只好下令将特斯拉的科研资料收走并宣布为“绝密”。

　　第三名：亚历山德罗·伏特(意大利)

　　最著名的发明：电池

　　伏特虽然没有发现电，但是他却想出了一个可将电携带的好点子。要知道“伏特电池”可是现代电池的先驱。

　　伏特一生职业都在搞电的东西。早期他发明了起电盘(即一次充电单板电容)，一年之后致力于封闭室燃气点火发电实验，在此过程中他发现了沼气(甲烷)，即今天家庭普遍使用的一种气体。然而真正使其出名的却是“伏特电池”，其实就是一堆锌片和铜片交互排列，再加上两种金属片之间为增强导电性而浸了盐水的布料而已。但就是这种粗陋的电池向世界展示了如何利用金属-化学组合生电的奥秘。

　　最酷的事实：1810年，拿破仑授予伏特伯爵称号，以表彰这位伟大的意大利发明家。但荣誉并未就此打住，1881年，以其名字作为电压的单位“伏特”。

　　第四名：亚历山大·贝尔(英国)

　　最著名的发明：电话

　　“你能听到我讲话吗？”

　　“是的！”

　　我们能听到对方讲话，多亏了亚历山大·贝尔发明的电话。

　　现在有那么多的电话提供商，但正是亚历山大·贝尔的功劳造就了世界第一个(也是实力最强的)电话公司——贝尔电话公司。贝尔并不只是个单打一的奇才，他的研究思想涉及空调(实际上他在自己屋里就搞了原始的空调系统)、水翼船及信息磁存概念(该概念导致生前从未见到的创新发明——电脑)等。

　　最酷的事实：亚历山大·贝尔还是世界上第一个金属探测器的发明者，他组装这个装置是为了发现美国总统詹姆士·加菲尔德体内的子弹。结果探测器倒是能工作，不过就是定不出子弹的位置，因为检查时加菲尔德总统躺在了一张金属架床上。

　　第五名：艾萨克·牛顿(英国)

　　最著名的发明：微积分

　　如果你费好大劲总算上完了高等数学课程，那你或许就不会是艾萨克·牛顿爵士的热心崇拜者，因为你遇到的难题基本上就是他的错——是他发明了微积分。

　　如果你现在学习物理，无论是谈到重力问题(一个苹果从树上下落的故事，不管真假，确是一个有力的例证)，还是光线和光学原理，你还得从艾萨克·牛顿爵士的研究成果开始。牛顿第一个提出“光是由粒子构成的”，这原理让他研制出了反射望远镜(如今以他的名字命名)。此外，牛顿还在声、热原理研究方面作出了贡献。

　　最酷的事实：人们很容易认为科学家就是一群不问世事的实验室“耗子”，不过牛顿是个例外：他曾给英格兰国王当了将近两年的法官，干着处决假币伪造者的买卖。他这段法律生涯快结束的时候，手下还有10个待处决的罪犯。

　　第六名：霍华德·休斯(美国)

　　最著名的发明：改进飞机设计

　　霍华德·休斯并没有发明飞机，他作为“环球航空公司(TWA)之父”主要写了些关于航空公司的书籍。如今环球航空公司虽已成历史，但航空旅游业多亏有了霍华德·休斯才兴旺发达。

　　他曾经对客机提出了一系列的创新设计。比如他重新设计了“H-1”，使可收放式起落架、连杆和连接件等收进机体内部，从而减小了飞行中的空气阻力。这种创新改进对二战时期的一系列战斗机设计都有影响。

　　说霍华德·休斯是个怪人那是贬损他。他可是出身于著名发明家之家，其父亲老休斯发明的油井钻头可让采油设备采到了以前人们接触不到的资源。霍华德·休斯晚年低调隐居，在年轻风光之时却是征服航空界和好莱坞的大人物。无论是开发水陆两栖飞机，还是幽会好莱坞红星凯瑟琳·赫本或贝蒂·戴维斯，他总是那样我行我素。

　　最酷的事实：1972年，休斯受雇于美国中情局，为中情局的一次行动打掩护。这次代号为“珍妮佛计划”的行动，目的是打捞在夏威夷海域沉没的苏联潜艇。这次行动的效果有限。1975年，一名强盗搞走了休斯的一些秘密资料，将其与中情局的瓜葛抖了出来。

　　第七名：本杰明·富兰克林(美国)

　　最著名的发明：双焦距眼镜

　　我们都知道阅读是根本，但看却是读的先决条件。多亏了本杰明·富兰克林发明的双焦距眼镜，即使视力低于20/20的人也能浏览网站的网页。在写作《可怜的理查得编年史》，帮美国赢得法国的承认(此举可是扭转了美国革命的形势)和到处对女人大献殷勤的当空儿，富兰克林还是对科学做出了相当重要的贡献。我们许多人或许记得社会研究课程里描绘他在暴风雨中放风筝的画面。这个实验让富兰克林了解到许多电的知识，也给我们带来了避雷针。

　　最酷的事实：发明家和“种马”(爱对女人大献殷勤的男人)往往不会扯到同一个人身上，但本杰明·富兰克林却是个例外。他是他那个时代最能对女人大献殷勤的男人，而且他在法国女人中的好人缘也确实有利于美国事业。

　　第八名：詹姆斯·瓦特(英国)

　　最著名的发明：改进型蒸汽机

　　今天我们是不会把蒸汽当作主要能源了，可回到工业革命早期，蒸汽却是大出风头的时候。詹姆斯·瓦特花了大量时间改进蒸汽机，驱动世界向前进步。

　　瓦特虽没有发明蒸汽机，但却能让蒸汽机为人工作。事实上，正是瓦特的创新改进使世界发生了从农业为主到工业为主的重大转变。除对动力和机器做出如此大贡献外，瓦特还发明了旋转机和一种可自动调整机器转速的被称作“飞球”的装置。

　　最酷的事实：功率的单位“瓦特”就是以他的名字命名的，他一直被公认为是世界最伟大工程师。

　　第九名：约翰内斯·古腾堡(德国)

　　最著名的发明：现代印刷术

　　约翰内斯·古腾堡要把所有的小东西拼凑一起，做成了一台活字印刷机。在你意识到他的印刷术可能会掀起一场信息革命这样的事实之前，你觉得他的想法似乎有点不那么伟大。

　　我们谁也不知道《圣经》出自何人之手，但知道其出版发行者的名字：古腾堡。没错，此前中国人活字印刷已用了几百年，但古腾堡是第一个将字印成书籍出版，而不是丝帛书。这项创新使范围更广的人能够接触到知识，从而催生了“启蒙时代”。古腾堡作为发明家数一数二，但作为一名商人却是倒霉蛋。他的印刷术改变了世界，但这并没有让他发财，而且在一场状告自己出资人的官司中，他连这项技术的发明权也丢掉了。

　　最酷的事实：在债务缠身的困境中，古腾堡靠给美因茨大主教“打工”艰难度过晚年，大主教给他提供食宿，以帮他戒掉嗜饮恶习。

　　第十名：托马斯·爱迪生(美国)

　　最著名的发明：灯泡

　　再没有比灯泡更能代表创新的发明了。事实上，爱迪生的发明对世界造成如此深远的影响，以至于被戏称为所有伟大思想的象征。

　　人们一想到爱迪生很容易把目光聚到灯泡上(他实际改进并使之可行的一个发明设计)，其实他真正的意图是给灯泡通电让其发光。1882年，爱迪生创建了世界第一个输电公司，将电送往曼哈顿区的59家消费者。在JP摩根和范德尔比特家族财团的支持下，爱迪生也利用自己的知识给世界提供了早期版本的股票机。

　　最酷的事实：爱迪生的晚年迷上了一种流行的时尚节食法，即每3小时只喝1品脱牛奶。好在爱迪生没有将他的知识用在人体生命科学领域。

1.遇到乞讨者：遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。 　

2.上车遇到老弱病残、孕妇：让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体 　
挡住其他人留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人 　
家向你表示谢意的时候微笑一下。 　

3.雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的 　
剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃， 　
看什么也是看，买下来让人早点回家。 　

4.遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派 　
出所也行，如果有电话的替老人或小孩打个电话就走，反正你也不缺那两个电话费 　
。 　

5.遇到迷路的人打听某个地址，碰巧你又知道，就主动告诉一声。别不好意思，没 　
有人笑话你。 　

6.捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在 　
厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了 　
。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个谦，把钱还给人家。 　

7.遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点 　
，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧。 　

8.遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点， 　
谁会大冷天夜里摆地摊。 　

9.如果钱还宽裕，别养二奶，偷偷养几个贫困山区的学生。别让人家知道你是谁， 　
要不然见面了多尴尬，多不好意思。但是你心里一定会觉得舒坦，比包二奶提心吊 　
胆的要好得多。如果真想包也可以包一个，好事坏事一起做。人吗，本来就复杂

《魔戒》三部曲 这是一出标准的“男人戏”，为数不多的女性角色在这里几乎没有任何魅力可言。这部电影入选的原因是：男人是最抵挡不住诱惑的生物。给你带来诱惑的可能是权力，可能是女色，可能是金钱，也可能是你最想要的某种东西。在这部影片中，魔戒作为“诱惑”的象征，考验了众多的男性角色，让他们心智错乱，神魂颠倒。由此，我们男性应该从中学到怎样拥有以冷静的心去面对诱惑的勇气，男人，就应该傲视一切。 《飞越疯人院》O,HJ\0Y'Jl&zGG3K 别误会，我不是让各位去打群架后装疯。尼科尔森在这部影片中所饰演的角色非常人性化，也就是说他不是传奇或史诗中的盖世英雄。但他绝对是个英雄，是个平民化的英雄。面对疯人院种种非人道待遇和抹煞人性的行为，如果不是他的带领，恐怕正常人到最后也会被逼疯。以微弱的力量抵抗强大的势力，本身就已经值得称赞，而在几乎没有同伴敢于帮助的情况下，有几个人能勇敢面对呢？ 《勇敢的心》k-ak"}HSF 什么是男人？这个问题可以有很多种回答，在这里，答案就是：华莱士这样的人就是男人！他的一生南征北战，横扫千军，这些都不是一个男人最需要做到的。男人最需要的是勇气，而死刑台上的一声“Freedom！”(自由)犹如一道巨雷划破时空，成为男人勇气永恒的象征。 4《洛奇》 《洛奇》凸现的是美国精神，但这种精神中某些地方是超越国界的。作为一个下层社会的不起眼人物，他的生活波澜不惊，平淡无奇，本人也似乎显得有些木讷古板，从表面看他没有什么值得我们学习借鉴的。但当世界拳击冠军决定把他视为提高自己声誉的沙包时，他内心那股永不服输的精神才表露无遗，艰苦的训练证实了一个男人在面对巨大压力和挑战时所应该体现的精神。与世界冠军对战的结果固然是失败，但那种精神却让他赢得了荣誉。 5《肖申克的救赎》 遇到再大的挫折，遭遇再大的磨难，承受再大的痛苦，感受再大的艰辛都不是最可怕的，最可怕的是你在那时放弃希望，那么一切都会结束。男人都是坚强的，不过这世界上男人也无能为力的事太多太多，放弃成为绝大多数人的选择，也许我们应该像电影的男主人公那样越挫越勇，永远不放弃希望。保留希望，才是实现目标的最基本原则。 6《阿甘正传》|%]zF#VBu 天生的弱智怎么会成功到近乎无厘头地步的？阿甘不是没有感情的人，但他是心无杂念的，他做一件事时，眼中只有这件事。说句实话，对于我们“正常人”来说，阿甘并不是十分人性化，但就是他告诉了我们一个很简单的道理：全心全意去做该做的事，同时，带着热忱去生活。bbs.ynet.com;Q-g3AS'L3v(n+P.Rg3S 7《出租车司机》bbs.ynet.comURJ,X(GQ"h'fb%[9iq 大男人主义究竟是好还是坏，不同的人会有不同的评价。在这里我不想回答这个问题，我只说德尼罗饰演的皮克这个大男人拥有着让所有男人都敬慕不已的魅力。他喜欢看A片，就带女朋友去看；他不喜欢打扮，即使面对最爱的女人，也不粉饰；他想拯救年幼的妓女，就全付武装杀进魔窟，即使遍体鳞伤也在所不惜。也许对于某一类小众而言，他才是真正完美的男人。 8《辛德勒的名单》bbs.ynet.coms\0U_!y/f,v Bb:] v 我们每个人对“生命”的看法都各不相同。总之，生命是可贵的，对于男人来说，生命更为宝贵，男人不但要保护自己，还要保护更多需要保护的人。在这部电影中，辛德勒在乱世中的所作所为让我们明白怎么做一名保护生命的男人，拯救即将消逝的生命，对于一个热血男儿，本身就是一枚无上荣誉的勋章。EF!nFmi+c\0c 9《搏击俱乐部》(1999)北青网-青年论坛lZ A \+C1pj 不要误会，我不是让各位当愤青或者反政府反社会人士。相信我们大部分都是这样一类人：对现实不满，但没有力量去改变它。那么观看这部电影就成了一种不需要付出代价的发泄，在这里颠覆、死亡、黑暗、疯狂等等元素都以MTV式的手法表现得淋漓尽致，男人无疑成为黑色电影的主要观看人群，这部经典中的经典是必看之作。北青网-青年论坛BJ`e(i#u:X 10《美国往事》 《美国往事》包含了一个男人在这个世界上所能遇到的一切。友情、爱情、想、责任、冲突。它更像是一场让人不愿醒来的梦，当面条躺在床上，在温暖的灯光和的迷离的电话铃声中回到那些逝去了的岁月，这场梦便开始了，直到最后的面条终于露出笑容，我们才回到自己的人生，去继续那些不尽的故事。什么帮派，什么仇杀，原来都不重要，印象中只有一个毛躁的少年，偷看一个美丽女孩儿跳舞；只有一个负罪的兄弟，每天早早地上床睡觉；只有一个白发苍苍的老人，面对背叛了的友谊，语调平和，不动声色。《美国往事》带着你作了一个三小时四十五分钟的梦。人生如梦，这也许是惟一的感受。

与领导喝酒的18个诀窍

上帝把两群羊放在草原上，一群在南，一群在北。上帝还给羊群找了两种天敌，一种是狮子，一种是狼。上帝对羊群说:“如果你们要狼，就给一只，任它随意咬你们。如果你们要狮子，就给两头，你们可以在两头狮子中任选一头，还可以随时更换。”\0L%?o-~D

这道题的问题就是：如果你也在羊群中，你是选狼还是选狮子？

南边那群羊想,狮子比狼凶猛得多,还是要狼吧。于是,它们就要了一只狼。北边那群羊想，狮子虽然比狼凶猛得多，但我们有选择权，还是要狮子吧。于是，它们就要了两头狮子。A
　　那只狼进了南边的羊群后，就开始吃羊。狼身体小，食量也小，一只羊够它吃几天了。这样羊群几天才被追杀一次。北边那群羊挑选了一头狮子，另一头则留在上帝那里。这头狮子进入羊群后,也开始吃羊。狮子不但比狼凶猛，而且食量惊人，每天都要吃一只羊。这样羊群就天天都要被追杀，惊恐万状。羊群赶紧请上帝换一头狮子。不料，上帝保管的那头狮子一直没有吃东西，正饥饿难耐,它扑进羊群，比前面那头狮子咬得更疯狂。羊群一天到晚只是逃命，连草都快吃不成了。
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　　南边的羊群庆幸自己选对了天敌，又嘲笑北边的羊群没有眼光。北边的羊群非常后悔，向上帝大倒苦水,要求更换天敌，改要一只狼。上帝说：“天敌一旦确定，就不能更改,必须世代相随,你们唯一的权利是在两头狮子中选择。”
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　　北边的羊群只好把两头狮子不断更换。可两头狮子同样凶残，换哪一头都比南边的羊群悲惨得多，它们索性不换了,让一头狮子吃得膘肥体壮,另一头狮子则饿得精瘦。眼看那头瘦狮子快要饿死了,羊群才请上帝换一头。bbs.ynet.comI&] f"n\0^/iO
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　　这头瘦狮子经过长时间的饥饿后,慢慢悟出了一个道理:自己虽然凶猛异常,一百只羊都不是对手,可是自己的命运是操纵在羊群手里的。羊群随时可以把自己送回上帝那里,让自己饱受饥饿的煎熬,甚至有可能饿死。想通这个道理后,瘦狮子就对羊群特别客气,只吃死羊和病羊,凡是健康的羊它都不吃了。羊群喜出望外,有几只小羊提议干脆固定要瘦狮子,不要那头肥狮子了。一只老公羊提醒说:“瘦狮子是怕我们送它回上帝那里挨饿,才对我们这么好。万一肥狮子饿死了,我们没有了选择的余地,瘦狮子很快就会恢复凶残的本性。”羊群觉得老羊说得有理,为了不让另一头狮子饿死,它们赶紧把它换回来。
　原先膘肥体壮的那头狮子,已经饿得只剩下皮包骨头了,并且也懂得了自己的命运是操纵在羊群手里的道理。为了能在草原上待久一点,它竟百般讨好起羊群来。而那头被送交给上帝的狮子,则难过得流下了眼泪。

　　北边的羊群在经历了重重磨难后,终于过上了自由自在的生活。南边的那群羊的处境却越来越悲惨了,那只狼因为没有竞争对手,羊群又无法更换它,它就胡作非为,每天都要咬死几十只羊,这只狼早已不吃羊肉了,它只喝羊