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January 28 Work Out and Drink UpWork Out and Drink UpThursday, Jan. 24, 2008 By SANJAY GUPTA, M.D.
 A new study of cardiac health has yielded a happy formula: start with moderate exercise, at least 30 min. to 1 hr. a day and add moderate alcohol consumption
Erik Isakson / Getty; Maren Caruso / Getty If you want to live a long and healthy life, you're probably trying to eat right, exercise regularly and get enough sleep. Good steps. Now how about adding a little alcohol to your regimen? Related ArticlesHormone Therapy RedeemedAging is never easy, particularly during menopause. But for 30 years women could at least depend on ... Mild Exercise May Counter DementiaModerate physical activity even an unhurried 30-minute stroll a day may diminish the risk for vascul... Pollution: Dangerous to JoggersLiving in a bustling, vibrant city can certainly expose you to a lot of things, not the least of whi... College Drinking and Heart ProblemsIn many ways, I was a pretty typical pre-med student. I studied hard with hopes of becoming a doctor... That's right. It is well documented that tossing a few drinks back in a week (and that means a few: up to one a day for women, up to two for men) has potential heart benefits. But researchers in Denmark decided to look further. Could drinking alcohol have a benefit similar to that of exercise? "If you don't want to exercise too much," asks Dr. Morten Gronbaek, epidemiologist with Denmark's National Institute of Public Health, "can you trade it for one to two drinks per day and be fine?" A study Gronbaek and colleagues just published in the European Heart Journal suggests the answer just may be yes. That finding, not surprisingly, has proved to be a crowd-pleaser. There are a number of reasons a drink can be such a tonic. First, alcohol and exercise affect your heart health in similar ways. "They help increase good cholesterol, or HDL [high-density lipoproteins], and clean the circulatory system's pipes," says Dr. Arthur Klatsky, a cardiologist and researcher at Kaiser Permanente Northern California. "HDL helps remove fatty deposits, created by bad cholesterol, or LDL [low-density lipoproteins], from blood-vessel walls. The higher the HDL, the less likely vascular disease becomes. The lower the HDL, the more likely." Gronbaek and his team surveyed 12,000 people over a 20-year period. They found that exercise and drinking alcohol each had an independent beneficial effect on the heart and a compounded effect when practiced together. The investigators got even greater insight when they separated the study participants into four categories. People who don't drink at all and don't exercise had the highest risk of heart disease. People who drink moderately and exercise had a 50% lower risk. Teetotaling exercisers had a 30% decreased risk, as did moderately drinking couch potatoes. "There's an additional protective effect to doing both," says Gronbaek. "That's the new finding." This study is part of a growing body of work that makes a medical virtue out of what was once seen as a vice. There is evidence that alcohol in combination with caffeine can limit the damage to your brain after a stroke, even though it may not lower your risk of having a stroke in the first place. Other possible benefits include lowering your risk of diabetes, improving insulin sensitivity in postmenopausal women and decreasing dementia rates in older adults who had been consuming one to six drinks per week. Before you rush off to hit the bar after your workout, keep in mind that your age matters. Alcohol may do you no coronary good until you reach the age at which heart disease becomes an appreciable risk. "You wouldn't advise everyone to drink," says Gronbaek. "You shouldn't even think about doing it until age 45 or 50. There's absolutely no proof of a preventative and protective effect before age 45." Also, younger women who have a higher risk of breast cancer and anyone who has a family history of alcoholism should pass on the pint and order a soda. And remember, moderation is everything. Gronbaek's study, like most, stuck to the one-drink-a-day standard for women and up to two a day for men. It did not distinguish between type (wine vs. beer) or size (pint vs. shot). But here common sense must rule. A 10-oz. martini is a lot more than a 6-oz. serving of wine, even if they each fit in one glass. And it goes without saying that you should never drink your weekly allotment all at once.
With reporting by A. Chris Gajilan/New York September 26 赝势方法;模型势方法;pseudo-potential method 分子式： CAS号： 性质：又称模型势方法。即价电子从头计算法。其基本思想是，所研究体系的哈密顿算符仅显含价电子部分，而将原子内层的全部电子连同原子核构成的核实对外层价电子的作用用适当的模型势函数(即赝势pseudo potential)表示，同时引入表示投影算符的势以便将价电子波函数与内层电子波函数分离开来，然后对价电子进行变分并用自洽迭代处理，计算出价电子轨道波函数和能级值等。所引入的两个势均通过全电子的原子从头计算确定，随后用于分子计算。常见的赝势有两类，一类是基于固体物理理论的菲利普斯-克兰曼(Phillips-Kleinman)赝势原理发展起来的，一类是从早期的价电子概念出发，由赫律纳加(Huzinaga)等提出的模型。赝势方法主要用于含有重元素的化合物或原子簇的研究。 VASP赝势文件POTCAR详解可以理解为分子力学模拟中的力场文件 但包括的信息更多 VASP4.6将各元素优化的INCAR里的参数也包括在这里了，作为支持PREC的缺省选择 通常各元素的POTCAR已经包括在软件包里了 我们只需要按照POSCAR里的顺序，将各元素的POTCAR按顺序连接起来就可以了 如以下命令： cat file1 file2 file3 > POTCAR 软件包自带的绝大多数赝势是超软赝势（US-PP）了，但不少元素有两个版本，如何 选取呢？ 一个简单的办法是看后缀 标准的没有后缀 _h 硬一点 _s 软一点 _pv,_sv,_d 就是说semi-core的p,s或者d也当做价态处理了 如果是数字的话，表示的可能是不同的半径截距 也可以参考各版本同目录下的V_RHFIN file ，PSCTR file 这两个文件告知该版本的赝势是如何生成的。比如： V_RHFIN file Sc: 6p d2 s1 8 21. .002000 44.95590 125. .25E-05 .300 200FCA 12.00000 .7 1.0 0 1.0 .0 .5 -320.8847 2.0000 2.0 .0 .5 -34.4217 2.0000 2.0 1.0 1.5 -28.2366 6.0000 3.0 .0 .5 -3.7944 2.0000 3.0 1.0 1.5 -2.2591 6.0000 3.0 2.0 2.5 -.1113 2.0000 4.0 .0 .5 -.2699 1.0000 4.0 3.0 2.5 -.1000 .0000 第一行是注释行 给出基本的信息 第二行是最重要的控制行 8 21. .00 2000 44.95590 125. .25E-05 .300 200 F CA 12.00000 J Z XION N AM H DELRVR PHI NC1 | CH QCOR | GREEN J - 轨道数 Z - 原子序数 XION - 离子化程度 一般设为0 N - 格点数 AM - 原子质量 H - 决定格点间距 DELRVR - 自洽收敛标准 PHI - 线性拟合参数 NC1 - 最大自洽循环次数 GREEN - 是否存在初始的势 CH - 交换相关能(XC)类型 Slater-XC HL Hedin Lundquist (1971) CA Ceperly and Alder parameterized by J.Perdew and Zunger WI Wigner interpolation PB Perdew -Becke PW Perdew -Wang 86 LM Langreth-Mehl-Hu 91 Perdew -Wang 91 QCOR - 非价键电子数（core electrons） 第三行开始是每个轨道的具体参数，依次为 n l j(=l±1/2) 原子轨道能 占有率 PSCTR file of LDA/H1.25 TITEL = US H LULTRA = T use ultrasoft PP ? RWIGS = 0.57 nn distance ! Wigner-Seitz radius RCLOC = .65 NE = 100 LCOR = .TRUE. QCUT = -1 RMAX = 3.0 ! core radius for proj-oper Description l E TYP RCUT TYP RCUT(cutoff radius) 0 0 15 0.80 23 1.25 0 0.5 15 0.80 23 1.25 1 -0.2 15 0.80 23 1.25 最重要的地方上面已经用颜色标出来啦：） 说明一下，TYP是指赝势的类型,RCUT是半径截距，TYP可取的值如下： 正则 1 BHS 2 TM 3 VAN 6 XNC 7 RRKJ wave function possibly with node 15 RRKJ wave function strictly no node 非正则 +8 最后一个问题是LDA or GGA。貌似没有定论目前。 这个最好是两个一起做做看啦。或者看文献别人验证过哪个数据好。 其实据说目前最好的是PAW(P.E.Blochl,Phys.Rev.B 50,17953(1994).,Phys.Rev.B 59,1758(1999).)。 VASP新手入门十个简单问题1.TEBEG,TEEND的单位是K吗? 答：是K为单位的。 2.在运算中,直接COPY POSCAR文件到工作目录就可以吗,用不用再POSCAR或INCAR文件中设定参数来控制POSCAR的赝势的选取方法? 答：不大明白你的问题。在一个工作目录准备好INCAR,POSCAR,POTCAR，KPOINTS这四个文件。先看POTCAR中LEXCH后面的值是什么，如果是CA，那么INCAR中就不用设置GGA了；如果是91，那么就在 INCAR 中输入GGA=91；如果是PE，那么就设置GGA=PE。 3.模拟表面,一般SLAB选多厚? 答：自己多测试不同的厚度后，来确定slab 的厚度 4.在KPOINT文件中,如果选取MONKHORST-pack的K点产生办法,K点相对自动网格移动时怎么回事? 答：你可以看看monkhorst,pack1976年在phys. rev. b上的文献，他们在文献中给出了对于sc,bcc和fcc三种格子的一种效率很高的k点选取标准。但是这种k-mesh的选取方法并不是将第一个点取在倒空间的原点处，而是有一个shift，比如对于fcc而言，这个shift时（1/8，1/8， 1/8）。但是这种mp方法对于正交格子适用，而对于三方或者六方的格子则并不好。因此这时建议采用\gamma点为中心的k-mesh（vasp用户手册） 5.想做表面重构,VASP 能做吗,能用分子动力学模拟吗,怎么设置参数? 答：做重构的计算，一般用分子动力学的方式来模拟。你可以参考文献上模拟表面体系重构的作法。大多是采用比较几个表面模式的能量以及相关的热力学量。 6.不指定电子的总SPIN,会有影响吗,一般 什么体系才考虑自旋? 答：你做的体系是否包含3d-过渡金属离子(V至Ni)或其他含f电子的原子，如果没有的话，可以不考虑自旋极化的计算。 7.表面的原子或分子的运动,扩散还有重构,IBRION怎么设定? 答：是扩散的化，一般用NEB的方法计算其扩散路径或扩散势垒。 8.如果知道一个化合物的组成,想计算它的总能一般应怎么办?同时如果一直组成如何在常温下计算它的稳定结构,比如FeMgCl2？ 答：计算总能，自己准备好vasp的输入文件，运算后就直接得到。可能考虑它的结合能比较好。 9.在计算一个系统的稳定结构时，SMASS参数如何设置？ 答：看你是计算这个稳定结构的什么性质：计算总能和DOS，用ISMEAR=-5，不用管SMASS。 10.具体给介绍一下STM图像的模拟办法，如何计算特定的能带，还有计算完成后一般去那个文件查找对自己有用的数据？ 答：一般来说用parchg做个图就可以了，当然以上方法仅限于T-H近似。 如何用VASP计算晶格常数我们用Pd金属作为例子。 如何用VASP计算单个原子的能量和能级 氢原子的能量为-13.6eV在这一节中，我们用VASP计算H原子的能量。 对于原子计算，我们可以采用如下的INCAR文件 PREC=ACCURATE NELMDL = 5 make five delays till charge mixing ISMEAR = 0; SIGMA=0.05 use smearing method 采用如下的KPOINTS文件。由于增加K点的数目只能改进描述原子间的相互作用，而在单原子计算中并不需要。所以我们只需要一个K点。 Monkhorst Pack 0 Monkhorst Pack 1 1 1 0 0 0 采用如下的POSCAR文件 atom 1 15.00000 .00000 .00000 .00000 15.00000 .00000 .00000 .00000 15.00000 1 cart 0 0 0 采用标准的H的POTCAR 得到结果如下： k-point 1 : 0.0000 0.0000 0.0000 band No. band energies occupation 1 -6.3145 1.00000 2 -0.0527 0.00000 3 0.4829 0.00000 4 0.4829 0.00000 我们可以看到，电子的能级不为-13.6eV。 Free energy of the ion-electron system (eV) --------------------------------------------------- alpha Z PSCENC = 0.00060791 Ewald energy TEWEN = -1.36188267 -1/2 Hartree DENC = -6.27429270 -V(xc)+E(xc) XCENC = 1.90099128 PAW double counting = 0.00000000 0.00000000 entropy T*S EENTRO = -0.02820948 eigenvalues EBANDS = -6.31447362 atomic energy EATOM = 12.04670449 --------------------------------------------------- free energy TOTEN = -0.03055478 eV energy without entropy = -0.00234530 energy(sigma->0) = -0.01645004 我们可以看到TOTEN-EATOM也不等于-13.6eV。 在上面的计算中有个问题，就是H原子有spin,而在上面的计算中我们并没有考虑到spin。 所以如果我们改用LSDA近似，在INCAR中用ISPIN=2的tag，则得到如下结果： k-point 1 : 0.0000 0.0000 0.0000 band No. band energies occupation 1 -7.2736 1.00000 2 -0.1229 0.00000 3 0.4562 0.00000 4 0.4562 0.00000 5 0.4562 0.00000 spin component 2 k-point 1 : 0.0000 0.0000 0.0000 band No. band energies occupation 1 -2.4140 0.00000 2 -0.0701 0.00000 3 0.5179 0.00000 4 0.5179 0.00000 5 0.5179 0.00000 Free energy of the ion-electron system (eV) --------------------------------------------------- alpha Z PSCENC = 0.00060791 Ewald energy TEWEN = -1.36188267 -1/2 Hartree DENC = -6.68322940 -V(xc)+E(xc) XCENC = 2.38615430 PAW double counting = 0.00000000 0.00000000 entropy T*S EENTRO = 0.00000000 eigenvalues EBANDS = -7.27361676 atomic energy EATOM = 12.04670449 --------------------------------------------------- free energy TOTEN = -0.88526212 eV energy without entropy = -0.88526212 energy(sigma->0) = -0.88526212 氢原子的能量约等于-12.92eV。可以看到在LDA中如果限制自旋，使能级大概提高了0.88eV。 如果我们采用GGA的赝势，并且同样打开自旋限制(ISPIN=2)，在此例子中，得到的结果将更加精确 Free energy of the ion-electron system (eV) --------------------------------------------------- alpha Z PSCENC = 0.00621465 Ewald energy TEWEN = -1.38027565 -1/2 Hartree DENC = -6.91107031 -V(xc)+E(xc) XCENC = 2.32601856 PAW double counting = 0.70286470 -0.71256934 entropy T*S EENTRO = 0.00434843 eigenvalues EBANDS = -7.71257941 atomic energy EATOM = 12.52153358 --------------------------------------------------- free energy TOTEN = -1.15551480 eV energy without entropy = -1.15986323 energy(sigma->0) = -1.15696428 用GGA算得的氢原子的能量约等于-13.67eV。 但是如何理解所得到的能级，由于用到了赝势，本人并不很清楚如何解释能级意义，欢迎大家指教。 如何用VASP计算单个原子的能量[权威版] 这是VASP作者给出的解答,所以算是权威了.原文如下: The energy zero .. in VASP all energies are referred to the the reference state for which the potential was generated! this is in most cases not the real groundstate of the atom .. to determined the energy of the grounstate of the atom place the atom in a larger non cubic box to break initial symmetry (i.e. 11Ax10Ax9A) use the G point only INCAR: ISPIN = 2 ! spin polarized ISMEAR = 0 ; SIGMA = 0.2 ! for small sigma conv. for TM is diff. MAGMOM = 2 ! initial magnetic moment one should use the energy value energy without entropy of the OUTCAR file since this coverges most rapidly to the correct energy for sigma 0 .. Ecoh=E_total-n*Eatom 大约翻译如下: 在VASP中，所有的能量是相对于产生赝势的组态来说的，所以并不能将计算得到的能量当成真正的原子的基态能量。 为了得到原子的基态能量，将原子放在一个非正方体的晶格内，比如说11Ax10Ax9A的晶格（这样做是为了消除简并）。 KPOINTS只用G撒点 大概的INCAR文件可以如下： ISPIN = 2 ! spin polarized ISMEAR = 0 ; SIGMA = 0.2 ! for small sigma conv. for TM is diff. MAGMOM = 2 ! initial magnetic moment 计算结束后，应该用OUTCAR中不含entropy的那一项能量，因为它通常更快的收敛到sigma=0的正确值。最后计算结合能的公式应该为 Ecoh=E_total-n*Eatom 用VASP计算氢分子的能量 氢气分子的解离能，也就是结合能,根据资料中给出的是约4.48eV。(G. Kresse & J. Hafner, Surface Sci. 459 (2000) 287) 为此，首先要计算一个氢气分子的孤立能量，再减去两个孤立氢原子能量，将得到氢气分子的结合能。 先计算单个原子能量，选取PAW_PBE文件夹下的H下面的POTCAR 用到的其他输入文件如下： INCAR: SYSTEM = H atom in a box ISMEAR = 0 ! Gaussian smearing SIGMA = 0.01 ENCUT = 350.0 KPOINTS: Automatic mesh 0 Monkhorst Pack 1 1 1 0. 0. 0. POSCAR: H atom in a box 1.0 ! universal scaling parameters 7.0 0.0 0.0 ! lattice vector a(1) 0.0 8.0 0.0 ! lattice vector a(2) 0.0 0.0 9.0 ! lattice vector a(3) 1 ! number of atoms cart ! positions in cartesian coordinates 0 0 0 用上述文件计算得到 TOTEN(H) = +0.000854eV (H atom)，用PAW_GGA得到类似结果。 然后计算氢分子能量，用类似的输入文件： INCAR: SYSTEM = H2 dimer in a box ISMEAR = 0 ! Gaussian smearing NSW = 5 ! 5 ionic steps IBRION = 2 ! use the conjugate gradient algorithm ENCUT = 350.0 POTIM = 0.1 KPOINTS: Automatic mesh 0 Monkhorst Pack 1 1 1 0. 0. 0. POSCAR: H2 molecule in a box 1.0 ! universal scaling parameters 8.0 0.0 0.0 ! lattice vector a(1) 0.0 8.0 0.0 ! lattice vector a(2) 0.0 0.0 8.0 ! lattice vector a(3) 2 ! number of atoms cart ! positions in cartesian coordinates 0 0 0 ! first atom 0 0 0.5 ! second atom 根据定义，E=-(TOTEN(H2)-2*TOTEN(H)) = 6.68eV，键长 = 0.75102 A。比文献中的结合能大了不少。 出现上述结果的原因是在计算单个H原子能量的时候没有指定基态为spin polarized state。为了得到正确的解离能，计算单个H原子能量的时候需要指定ISPIN=2。加上以上的tag后，TOTEN(H atom [spin-polarized])=-1.10351 eV，用公式重新计算解离能： E_binding=-(TOTEN(H2)-2*TOTEN(H [spin-polarized ])) = 4.48eV 和文献吻合。另外，文献[G.Kresse, PRB 62, 8295 (2000)]中详细讨论了氢分子的解离能的计算方法和结果。 用VASP进行Partial Charge分析实例VASP Version : 4.6 在这篇文章中，我将首先介绍Partial Charge的概念，以及如何用VASP具体的计算Partial Charge。首先，所谓的Partial Charge是针对与Total Charge来说的，指的是某个能量范围、某个K点或者某个特定的态所对应的电荷密度。在文献中最常见的是价带顶部，导带底部，表面态或者局域态所对应的Partial Charge。通过分析这些态所对应的Partial Charge，可以得到体系的一些性质，比如局域态具体的是局域在哪个原子上等。我将通过具体的例子说明如何用VASP进行Partial Charge Analysis。 进行Partial Charge Analysis的第一步是进行自洽的计算，得到体系的电子结构。这一步的计算采用通常的INCAR和KPOINTS文件。在自洽计算结束后，我们需要保存WAVECAR文件。（通过在INCAR文件中设置LWAVE=TRUE实现）在这个例子中，假设我们需要计算一个硅纳米线的导带和价带的Partial Charge。硅纳米线的结构如下：
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http://www.quantumchemistry.net/Experience/UploadFiles_6872/200603/20060331155540648.jpg 第一种Partial Charge分析的INCAR LPARD=.TRUE. 这样的INCAR给出的是指定能带，指定K点所对应的Partial Charge。分析导带、价带等的Partial Charge特性，通常采用的都是这种模式。 第二种Partial Charge分析的INCAR LPARD=.TRUE. 这样的INCAR给出的是在[-10.3 -5.1]能量之间的Partial Charge。这种模式适合于分析某个能量区间内的波函数的性质。 第三种Partial Charge分析的INCAR LPARD=.TRUE. 这样的INCAR给出的是从[Ef-1.0 Ef]能量之间的Partial Charge。这种模式最利于分析费米面附近的波函数的性质。 用第一种方法，我们可以得到硅纳米线价带顶部和导带底部的Partial Charge如下：
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May 12 意志力1．牢牢掌握自己的意志力。 2．有疑虑的时候什么也不要做，等待新的想法。 3．培养镇静沉着的气度。 4．永远都要保持热忱、高昂的状态。 5．千万不要使性发火，也不要对烦躁不安的情绪不加理会。 6．怒气冲冲的时候不要作出任何决定。 7. 如果自己有莽撞的倾向，培养平和和保守的个性。 8．如果自己倾向于过分的保守（这一条要凭过去的经验）——要知道，这对人对事都没有好处的——应当培养当机立断的作风和积极上进的精神。 9．需要深入思考时，在思考之前不要作任何决定。 10．无法进行深入思考的时候，保持冷静镇定。思维不清是大脑的无政府状态，它使“意志之王”毫无用武之地。 11．作出决定后不要后悔。懊悔是积极意愿的敌人。如果自己在非常冷静客观的时候作出了决定，所作出的决定具有舍此无它的必要性，神仙也帮不了什么忙。 12．没有明确的目标不要作出决定。用自己的头脑判断目标是否有足够的说服力。 13．不要让任何困难使你偏离既定的目标。米拉波把“不可能’，这个词称为“使头脑发昏的词。” 14．永远不要作出不可能实现的决定。 15．在追求实现目标的过程中，根据目的选择手段，然后理智地在它们之间进行转换。如果能够简便易行地绕过一座大山，完全没有必要非把它夷为平地。俄亥俄州的一个人投资无数的美元要铺设火车轨道，结果中途放弃了原先的计划，而是购买了另一条铁路。他应该在开始铺路之前就把事情想得很周到。 16．最好的意志力并不是不顾一切地克服所有的环境限制，而是能够利用所有的有利条件“到达彼岸”。明智的意志力的目标是目的而不是手段。 17．永远不要荒疏手头的工作。 18．看不清楚的动机不要让它潜入心里。动机就像可能的战士，在召他入伍之前应该经过体检。 19．永远不要使一种行动的动机与另一种动机纠缠在一起。比如：这个城市是个良好的商业中心；但是，在这里你得白手起家一切从头开始。这样的动机组合只能造成混乱。让每种动机保持独立。 20．记住，意志力的决定需要有法官和律师。你只是并且永远都是法官。当欲望占据法官的位置，而意志毫无威力的时候就该休庭了。你只有坚持坐在自己的位置才能作出正确的“判决”。换句话说，永远不要让自己对被告有任何个人好恶，永远不要有先入为主的支持或反对情绪。 21．作出重大决定的时候把整个精力集中在这一件事情上面。“我一定要做到！" 22．脑子里同时琢磨其他事情的时候不要作出决定。同时钓鱼和狩猎是根本不可能的。 23．永远不要脚踩两只船。让意志力集中于两件事情当中的一件。幻想一箭双雕的人往往什么也得不到。 24．听取所有人的忠告，然后根据自己对这些忠告的判断采取行动。 25．永远不要对自己的经验轻描淡写。经验就是财富，除了对傻瓜以外。傻瓜的经验唯一的价值就是对别人的启示。 26．永远不要只是被动地作出决断。被动的决断往往是脆弱的。被动的人总爱说：“我猜想我会这样或那样。”对这样的人，我们也许会想到莎士比亚的话——“这个人真没志气！" 不自主的意志力将一事无成。 27．如果你经常无法作出决断，那么要用当机立断的决心来激发自己的意志力。 28．持之以恒的首要秘诀是良好的开端；其次是不时回想当初的动机，保持向前的冲劲。 29．受到挫折灰心丧气的时候，等待情绪重新振作再开始行动。 30 永远不要开始着手你自己心存疑虑的事业。否则，只会使自己明晰的判断受到干扰，使头绪变成一团乱麻。如果后来的结果证明，你的错误在于缺乏信心，至少你还有理智的判断可以依赖。这一点比你已经失去的成功机会更加宝贵。 31．如果你对生活有郁积多年的担心和恐惧，直面它们，勇敢执着地、顽强坚毅地面对它们，直到你发现它们只是懦夫而已。 32．不要忧虑！为过去的事情忧虑是在挖掘别人的坟墓，让尸体自行腐烂，再也不要理它。为将来忧虑是在挖掘自己的坟墓，让身后埋葬你的人来做这件事情吧，用不着你自己操心。 33．当大脑思维混乱的时候不要作出决定。 34. 千万不要在下午三点以后改变主意或者被人说服。上午可以作出更好的决定。 35．下午三点以后千万不要作出重要的决定。上午十点之前你还没有“进入状态”，下午三点以后你的“状态”已经结束了。 36．千万不要心不在焉地忽视对任何一个可能后果的深入考虑。 37．一定要清楚地看到所有可能的后果。 38．深入思考的时候，一定要把结果和动机区别开来；作出判断的时候，应该从后果的角度考虑动机。 39．在作出决定之前，把可能出现的问题和困难尽可能想得严重。 40．在作出决定之后，尽量把实际出现的困难看得没那么严重，尽可能把想象中的困难置之脑后；不过，所有的生活都需要冒险。 41．如果一定要冒险，选择那些倾向于对你有利的。 42．学会在考虑问题的时候强调那些不是近在眼前的动机、关联因素以及后果。一定要保证这些动机或相关因素没有被近在眼前的因素掩盖。比如：我想节约用钱来买一套房子；但是现在我想去度假。房子不是迫在眉睫的事情，而度假是近在咫尺的诱惑。 43．在权衡动机的时候一定小心，不要让欲望占据过重的分量。 即使眼前的事情时时刻刻提醒你它的存在，而长远的打算只是你心里模糊不清的预想，我们也朦朦胧胧地意识到，自己最强烈的愿望还是面向将来的长远打算。把自己关注的主要目标朝向这个方向，在一定时间之后必然会实现重大的目标。 44．在考虑动机和后果的时候千万不要对自己撒谎。如果不得不撒谎，那就向别人撒谎吧，反正他们早晚会戳穿你的谎言；但是，如果你总是对自己撒谎，你就是个不可救药的傻瓜。 45．一定要记住，谎言使人意志干枯、灵魂腐朽。 46．对人要绝对真诚。 47．永远不要反抗苏格拉底称为“魔力”的东西——从你内心深处发出的微弱声音：“最好还是不要这样！” ——要谨慎地采取行动或者作出决定。 48．如果你给敌人写了一封信，极力挖苦他丑恶的灵魂而使自己心情好转——一定不要在第二天之前把它发出。那时你会发现自己说得太多太过分。删掉一半——但是第二天之前还是不要发出。把它留在那里，不要销毁，这是一封很好的信。第二天你再把它精简。当你能够写一封简短明白而彬彬有礼的信，可以显示你良好的教养和适当的含蓄的时候，马上把最后写的这封信发出去，你会为自己的老道和周全感到满意。 49．千万不要采取任何可能伤害别人或者伤害自己的行为。 50．用最高尚的自我价值标准衡量自己的动机。 51．把那些你认为与自己善良的直觉意识格格不入的动机和行为抛到脑后。 52．一旦责任与娱乐、舒适之间发生冲突，要多想一想责任。 53．永远不要作出违背自己明晰判断的行为。别人也许是对的；但是长远看来，即使自己错误的判断也比别人正确的判断要好。不要放弃对自己的判断。 54．培养乐观积极的情绪，使之成为根深蒂固的习惯。 55．永远不要追随别人或者模仿别人。你也许在无意识中存在这样的意愿，但是一定要有意识地想出新的观点和看法，开辟新的途径。
一、感情
1．在没有经过细致考虑之前永远不要屈服于一时的心软。
2．培养感情的时候，一定要保证自己完全没有错误的欲念、恐惧、厌恶、偏见、嫉妒、愤怒、报复、神经紊乱、精神沮丧、先入为主的成见和偏颇的观点。
3．任何时候都不要让感情一时冲动突然爆发。
4．让情感随时处于高昂、热忱而理智的状态，自己能对它加以很好的控制。
二、精力
1．尽量寻找机会强化下定决心的意识。
2．保持自己坚决、全神贯注的精神状态。
3．一定要牢牢控制好自己的精力。
4．在作出深思熟虑的决定和找到充分而有说服力的理由之前，不要让它突然爆发。
5．所有的活动都要投入大量精力。
6．把精力用于实现生活的长远目标。
三、决断
1．在所有的决断之前一定要经过深思熟虑。
2．从小事开始培养自己的决断能力。
3．不时努力减少决断需要的时间。做任何事情尽可能迅速。
4．决定一旦作出就不要拖延。马上着手已经决定的事情。
5．一定要把决断和精力联系起来。
四、坚持
1．考虑代价。
2．不断向自己重复所作出的决定。
3．不要长时间顾虑可能的困难。
4．使目标保持在可见的范围。5．在持续努力的过程中使精力一直都很充沛，决定就像不停敲击的斧头，钉子一定会被牢牢地钉下去。
6．把每一步或每个阶段本身看作目标。以行动作出回答——事情已经完成了！
五、分析与理解
1．首先要知道要做这件事情需要面临什么。
2．其次要知道失败意味着什么。
3．第三要知道成功意味着什么。
4．知道自己的弱点。
5．知道自己的长处。
6 对怎么进行下去要知道得一清二楚。
7．详细了解一件事情的来龙去脉，每一步选用什么方法要有充分的理由。
六、正当
1．对自己充满信任。
2．对别人充满信任。
3．对自己诚实——绝对地诚实。
4．决不允许自己作出自欺欺人的判断。
5．总是设身处地地为别人着想。
6．省察所有的传统道德。
7．不要因为是旧的而放弃这个东西。
8．不要因为是新的而无条件地认可。
9．不要急于给任何问题下结论。
10．尽可能地多方寻求解决方法。
11．尽可能充分利用现有的办法。
12．服从自己善良的直觉反应。
13．让自己的看法经受住考验。
14．只要是善良明智的行为，即使出于一时冲动也不要紧。
15．最重要的是要热爱真理。
16．总是热切地主动发现问题，并以同样的热忱担负起责任。 March 29 又一部总结的80本书，价格不低阿一生必看的80本书--你看过多少本? 1诗经>>来来来 先热热身 "所谓伊人 在水一方" 一读到这儿 就想起我曾经的叶子... 2易经>>天行健，君子以自强不息 这本书偶就能读懂这句 易经其实是比天书还天书的天书 建议把这块硬骨头留在最后看 避实就虚嘛 排在第二是因为他 3孙子兵法>> 这本书影响了世界文明. 美国西点军校军官必修科目 哈佛等大学也在研究该书 在全球经济一体化 市场化的今天更被商界精英视为宝典
>> ... 4论语>>古有半部论语治天下之说 孔哥曾经不仅红遍祖国大江南北 而且其fans也布天下 5庄子>>吾生也有涯 而知也无涯 这就是庄子的智慧 说白了老庄就是人才 6道德经>>天下难事，必作于易 ,天下大事 必作于细 仅仅两句却胜却人世无数经典语句 不愧为国学看家之宝 7史记>> 看看鲁哥(当然是鲁迅罗)对该书的评价就知道这书的份量了 8曾国藩家书>>毛说过:吾于近代 独服曾公! 曾公就是曾剃头 不用我多费口舌罗 9唐诗宋词>> 云云: 但见泪痕湿 不知心系谁...看了都想上去kiss一下美眉... 在中国文化艺术宝典上 唐宋诗词甲天下 前无古人后无来 10三国演义>>人说毛这一辈子只读透三本书就把一个叫阿蒋的赶到孤岛上 任其自生自灭 那三本呢? 其一是孙子兵法>> 其二是资治通鉴>> 其三就 11毛选>>是毛让世界明白中国具有5000年的悠久文明 毛曾经吸引了全世界的眼球(用现在的话说 那绝对是了不起的眼球经济 12历代散文精选>>你读过的未读过的历代散文精选都在此(当然只是中国的) 建议无论如何要拥有一本 13万历十五年>>黄仁宇 《万历十五年》一书中黄先生以明朝的万历十五年为横断面，剖开了中国的传统社会：这个社会虽然表面上尊卑有序，实际上是乱糟 15中国哲学简史>>冯友兰 在这本哲学史专著中，冯友兰先生为我们打通了中外相关知识 本书对于想了解中国哲学的读者来说不失为一部教益丰厚的文化经 16全球通史>>上下册 除非你看过...要不你得重新买一套研究研究 不要问为什么 嘿嘿 18圣经>>圣经其实是犹太的血泪史 告诉我们只要有信仰及信心就能战胜所有困难 也是我们了解西方的钥匙 20老人与海>>人可以被毁灭，但却不能被打败 这就是《老人与海》想揭示的哲理。 21商道>> 这本书中充满了佛家的禅理，以佛家的观点来解释商业之道，有很多值得参考、借鉴的地方 22智慧书>>欧洲有许多学者相信，千百年来，人类思想史上具有永恒价值的处世智慧包含于三大奇书：一是马基雅维里的《君王论》，二是《孙子兵法》，三 24战争论>>１９世纪军事理论顶峰的伟大之作 可与《孙子兵法》媲美的西方经典军事著述 25小逻辑>> 黑格尔 《小逻辑》是黑格尔晚年哲学思想的代表作 《小逻辑》展示的系统的哲学思想集中代表了黑格尔思辨哲学的精华 27国富论>> 亚当.斯密（adam smith）细读斯密著名的有关资本主义"看不见的手"效能的分析，需要浓浓的咖啡相伴。该书还有一些对促使工 29经济学原理>>曼昆的经典之作 非经济学之兄弟姐妹想扫点盲 力顶此书 曼昆为哈佛高才生，天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经 30经济学>>萨缪尔森著萨缪尔森是美国当代著名经济学家，1970年诺贝尔经济学奖获得者。他对经济学的三大组成部分--政治经济学、部门经济学和技 32宏观经济学>>曼昆又一力作 精简易懂 中文翻译。可读完萨谬而森《经济学》并略懂一点微观后直接学习。适宜一个循环学习，即以书入手，修完《全球 33网络经济学>>现在和将来就是信息社会 都成了地球村了 你还不了解一下网络经济? 34未来经济状态>>工业时代征服了空间，使我们成为一个世界。信息时代征服了时间，使我们成为一个村庄。生物材料时代正在征服物质，将使我们成为一个 35营销管理>>科特勒的《营销管理》如今已是第11版，该书在国内影响很大。正如作者所言：本书包括了一个有素养的营销经理所需要认识的所有论题，即 36市场营销导论>>科特勒 青出于蓝而胜于蓝的巨作 《市场营销导论》阐述的重要原理和概念得到经济学、行为科学以及现代管理理论研究和实证的支撑， 37营销战>>里斯 特劳特 美国企业的《孙子兵法》，营销人员的战术教科书。《营销战》被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销 38组织行为学>>斯蒂芬·p·罗宾斯 本书是美国组织行为学权威撰写的经典管理教科书，自出版以来已修订再版9次，持续畅销20年，被美国许多大学和 39消费者行为>>迈克尔。r。所罗门著。中译本有3、5版。 40战略品牌管理>>莱恩。凯勒的《战略品牌管理》是企业品牌工作的"工具库、思想库"，很实用。 41市场营销渠道>>stern著。本书获得了美国营销协会" paul d. converse 杰出营销理论贡献"奖。stern 是与科特勒齐名 42管理:任务 责任 实践>>德鲁克的经典之作 彼得·德鲁克 1973年出版的巨著《管理：任务，责任，实践》则是一本给企业经营者的系统化管理手 43卓有成效的管理者>>德鲁克的经典之作 1966年出版 44管理学>>斯蒂芬·p·罗宾斯 本书是一本公认的优秀管理学教科书，被美国800多所大学和学院选作教材，并在世界许多国家和地区受到欢迎。全书以 45竞争战略>>迈克尔·波特被誉为"现代竞争战略之父"，也是现代最伟大的商业思想家之一。他的四部著作不仅为他奠定了商界泰山北斗的地位，更是企业 47竞争论>>迈克尔·波特 一本将不断地为未来的公司和国家战略提供理论基础的书。本书被商学院的教师、攻读mba的学生奉为经典，西方的经理人们更 48竞争大未来>>盖瑞哈默 战略管理名著《竞争大未来》一书中，盖瑞哈默与普哈拉把学习看成是改变企业的基因密码，扩大管理框架实现基因多元化的必由 49蓝海战略>>w.钱·金 勒妮·莫博涅 蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。 50麦肯锡方法>>我读《麦肯锡方法》时候，我发现自己的想法完全被书中的观点代替了。 其实估计你也一样 ;p 51第5项修炼>>美国管理大师彼得-圣吉所著，此书的观念，特别是第五项修炼－－系统思考，对每个个人确实有很大帮助，建议慢慢地认真地读，肯定对你 52高效人士的7个习惯>>思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命 7个习惯的简要定义： 53定位>>54新定位>> 特劳特和里斯的这两本书最近十年风靡全球。其提出的"市场营销是门可能性的艺术"，揭示了营销的真谛 55关键点>>就凭其中的一个观点,你就不可不看此书,经典啊! :你要成为什么或你想要成为什么样一个人,唯一的限制是你自己头脑的框框 强啊! 西方的思想把一个人的潜能发挥到极至.当然本书还有其他一些非常新颖的观点. 56世界500强高效工作方法>>不仅仅适合世界500强的白领噢 57追求卓越>>彼得斯 经典中的经典 58基业长青>>基业长青对高度成功、富有生命力的公司进行了生动深入的分析，充满新颖的见解和确凿的结论。这是一个内容紧凑、条理清晰的报告，每个经 59从优秀到卓越>>基业长青的姐妹篇 经典之作 60执行>>执行 中文版的推出标志着本书自发行以来第12种外文版本的问世。仅在美国， 本书的销量就高达300000本之多，它受到了广泛地赞誉， 62管理行为>>西蒙 63牛津决策>>孙树杰《牛津决策》是结合作者本人在国内多个行业的企业整体运作经验和在牛津大学所学到的企业战略、市场营销、组织结构、人力资源战略 64思维导图>> 简单 简明 简约 却如此震撼 东尼·博赞(tony buzan)，1942年生于英国伦敦，是著名的大脑潜能和学习方法研究专 65激发无限的潜力>>安东尼·罗宾斯是美国著名心理学专家以及个人、事业和组织问题的协调人，公认的成功学、激励学方面顶尖的大师。他的专业能力帮助 66羊皮卷>>世上最强励志书 67世界上最伟大的推销员>>自认为不错的一本书 68沉静领导>>巴达拉克帮助我们理解真正的领导之首并不是宏大的或者英雄式的。真正的领导之道就发生在基层管理者在人性与常性的指引下迈出的每一小步 69金字塔原理>>对mba同学的思考方式和报告写作等很有帮助，内容实用性很强 70首先,打破一切常规>>里面有经典的12问 71杰克韦尔奇自传>>全球第一ceo自传 看不看由你罗 72财务自由>>穷爸爸富爸爸系列丛书 73现代物流学>>市场经济社会中 一定要看看该书 74科学的广告>>不把这本书读70遍就没有资格谈促销 它实际上是"促销"这个营销利器的最重要的完善者 75当代广告学>>这本书死贵 不过管用 76人体使用手册>>强 刚看了一点点 按照本人的洞察力 这本书应该可以永恒下去 77营养学:概念与争论>>如果非要我评论的话 看完该书也许你能活到130岁 78卡尔。威特的教育>>你可以依照该书教出伟大的孩子 79做最好的自己>>李开复 偶只用半天的时间就看完了 不错不错也 80时间简史>>你能看得懂的相对论 霍金的大作 March 27 压力传感器压力传感器有好多种,主要有: 1)利用晶体的压电效应的效应的压力传感器 2)利压力传感器是工业实践中最为常用的一种传感器，而我们通常使用的压力传感器主要是利用压电效应制造而成的，这样的传感器也称为压电传感器。 第一章 传感器和测量的基本知识 §1-1 测量的基本概念 测量的概念，测量的方法，直接测量的几种方法，仪表的精确度与分辨率。 §1-2 传感器中的强性敏感元件 什么叫弹性敏感元件、弹性敏感元件的弹性特性：刚度和灵敏度。弹性敏感元件的形式及其应用范围。 §1-3 传感器的一般特性 静特性：线性度、迟滞、重复性、灵敏度。 动特性：传递函数和动态响应的物理概念。 第二章 电阻型传感器及应用 §2-1 电阻丝 电阻丝（热电阻）工作原理、热电阻材料及常用热电阻、普通工业用热电阻式传感器的简单结构（附热电阻丝参数表格） 应用：主要讲测温，扩展到热电阻式流量计等。 §2-2 电位器 简单介绍结构、工作原理：主要介绍线性电位器的空载特性、阶梯特性、分辨率和阶梯误差，简单介绍负载特性和非线性电位器。 原理：电位器式压力传感器、电位器式加速度传感器。 §2-3 电阻应变片 电阻应变片的工作原理，简介应变片的结构和材料。电阻应变片的工作特性及参数、电阻应变片的温度误差及补偿办法。 半导体应变片简介、配合测量电路、应变仪简介。 应用：应变式力传感器、应变式压力传器，应变式加速传感器等。 第三章 电感型传感器及应用 §3-1 自感式 闭磁路变隙式和开磁路螺线管式的工作原理特性（含差动）。 配用电路：交流电桥。 应用：测量线位移的静态量和动态量、测量力、压力、转矩。 §3-2 差动变压器式 差动变压器的基本原理。螺线管式的工作原理、结构、特性、零点残余电压及消除。 配用电路：差动相敏检波电路和相敏整流电路简介。 应用：位移测量、振动和加速度测量、压力测量。 §3-3 电涡流式 基本知识、工作原理、电涡流的形成范围、被测体的材料、形状和大小对传感器灵敏度的影响。 配用电路简介、应用举例。 §3-4 压磁式 又叫磁弹性式。 压磁效应、压磁式传感器基本结构、工作原理、特性和应用。 第四章 电容型传感器及应用 §4-1 电容式传感器特点及结构形式 工作原理、结构形式、静特性（变间隙式、变面积式、变介质常数式）。 §4-2 电容式传感器特点及应用 特点、配用电路简介。 应用：压力传感器、加速度传感器、荷重传感器、位移传感器等。 第五章 谐振型传感器及应用 §5-1 振动弦式 结构、工作原理、激励方式。 应用：振弦式压力传感器、振梁式压力传感器、振弦式扭矩传感器。 §5-2 振动筒式 结构、工作原理、振动频率与压力关系。 应用：振动筒式压力传感器、振动管式密度传感器。 §5-3 振动膜式 结构、工作原理、应用。 第六章 光传感器及应用 §6-1 真空光电元件 真空光电变换原理和光电阴极、真空光电管、真空光电倍增管。 §6-2 光敏元件 闪光电效应、光敏电阻、光敏二极管和光敏三极管及其光谱特性与应用。 §6-3 计算光栅 光栅传感器的结构、工作原理、细分技术。 第七章 电动势型传感器 §7-1 热电偶 热电偶的工作原理、材料和常用热电偶、结构、冷端处理及测量的误差、延长导线、应用。 §7-2 光电池 光伏效应、硅光电池。 §7-3 压电石英晶体和压电陶瓷 石英晶体的压电效应、人工铁电陶瓷的压电效应（压电元件的受力状态和变形方式）压电材料和配用电路简介（电荷放大器）。 应用：压电式测力传感器、频率测量。 §7-4 霍尔元件 霍尔效应、霍尔元件的构造和基本电路、特性参数、霍尔元件的温度补偿和不等位电势补偿。 应用：微位移的测量、磁场的测量 §7-5 磁电式 基本原理与结构、非线性误差的补偿。 应用：振动的测量、扭矩的测量。 第八章 其它半导体传感器及应用 §8-1 热敏电阻 特点：材料、特性、适应及应用。 §8-2 因态压敏电阻 半导体压阻效应、扩散硅压阻器件结构简介。 应用：压阻式压力传感器、压阻式加速度传感器。 §8-3 湿敏电阻 湿敏电阻的结构和工作原理、特性及应用 湿敏电容的结构和工作原理、特性及应用 §8-4 磁敏元件 磁敏二极管和磁敏三极管的原理、特性及应用。 §8-5 气敏元件 半导体气敏电阻的工作原理、特性及应用。 我们知道，晶体是各向异性的，非晶体是各向同性的。某些晶体介质，当沿着一定方向受到机械力作用发生变形时，就产生了极化效应；当机械力撤掉之后，又会重新回到不带电的状态，也就是受到压力的时候，某些晶体可能产生出电的效应，这就是所谓的极化效应。科学家就是根据这个效应研制出了压力传感器。 压电传感器中主要使用的压电材料包括有石英、酒石酸钾钠和磷酸二氢胺。其中石英（二氧化硅）是一种天然晶体，压电效应就是在这种晶体中发现的，在一定的温度范围之内，压电性质一直存在，但温度超过这个范围之后，压电性质完全消失（这个高温就是所谓的“居里点”）。由于随着应力的变化电场变化微小（也就说压电系数比较低），所以石英逐渐被其他的压电晶体所替代。而酒石酸钾钠具有很大的压电灵敏度和压电系数，但是它只能在室温和湿度比较低的环境下才能够应用<-- adcode --> 。磷酸二氢胺属于人造晶体，能够承受高温和相当高的湿度，所以已经得到了广泛的应用。 在现在压电效应也应用在多晶体上，比如现在的压电陶瓷，包括钛酸钡压电陶瓷、PZT、铌酸盐系压电陶瓷、铌镁酸铅压电陶瓷等等。 压电效应是压电传感器的主要工作原理，压电传感器不能用于静态测量，因为经过外力作用后的电荷，只有在回路具有无限大的输入阻抗时才得到保存。实际的情况不是这样的，所以这决定了压电传感器只能够测量动态的应力。 压电传感器主要应用在加速度、压力和力等的测量中。压电式加速度传感器是一种常用的加速度计。它具有结构简单、体积小、重量轻、使用寿命长等优异的特点。压电式加速度传感器在飞机、汽车、船舶、桥梁和建筑的振动和冲击测量中已经得到了广泛的应用，特别是航空和宇航领域中更有它的特殊地位。压电式传感器也可以用来测量发动机内部燃烧压力的测量与真空度的测量。也可以用于军事工业，例如用它来测量枪炮子弹在膛中击发的一瞬间的膛压的变化和炮口的冲击波压力。它既可以用来测量大的压力，也可以用来测量微小的压力。 压电式传感器也广泛应用在生物医学测量中，比如说心室导管式微音器就是由压电传感器制成的，因为测量动态压力是如此普遍，所以压电传感器的应用就非常广。 除了压电传感器之外，还有利用压阻效应制造出来的压阻传感器，利用应变效应的应变式传感器等，这些不同的压力传感器利用不同的效应和不同的材料，在不同的场合能够发挥它们独特的用途。 用压力引起极板位移的电容式压力传感器. 电子驱蚊器对电子驱蚊器、软件的批判 有两种观点，来支持电子驱蚊器。第一种观点认为，雌蚊在怀卵期间讨厌雄蚊，雄蚊发出的21～23KHz超声波，会使雌蚊避开。第二种观点认为，蚊子的天敌蝙蝠挥发出超声波，蚊子一听到就会吓跑。这两种观点核心就是产生一种超声波，让蚊子躲开。于是，就诞生了所谓的电子驱蚊器。这两种观点，是否正确，我没有见到有关学术报告。我不是生物学家，不去研究，也不去论证，但是，通过实践，我持绝对否定态度。 关于电子驱蚊器这个问题，以前在电脑还是最珍贵物品的时候就有了。它是制作出一个振荡电路，产生一种超声波，来达到驱蚊作用。实现振荡电路有很多种，典型的电路如下图： 稍微懂一点电子技术就知道这是一个弛张振荡器。振荡器产生的超声波由压电陶瓷片发出。按照前面的所谓的两种观点，于是蚊子听见了超声波就吓跑了。 通过本人实践证明，无论怎样调节超声波的频率（2KHz～1MHz），也不管采用锯齿波，方波、正弦等规则波形，也不管是采用其他调制波形，也不管功率（0.5～3W）大小，蚊子依然是蚊子，驱蚊器对蚊子根本没有任何效果，反而在试验过程中，由于精力集中，被蚊子咬了很多大包浑然不知。 降低超声波的频率到人耳可听的波段，用高频扬声器代替压电陶瓷片，实践证明，对蚊子没有任何效果。次声波频段没有试验，因为次声波对人体产生危害。 另外，我也曾邮购过这种电子驱蚊器，结果还是一样。通过实验证明，电子驱蚊器的说法，纯属无稽之谈，没有任何科学道理。 最近，又有些网友在BBS上谈论驱蚊软件，不用想就知道是骗人的。它的原理不外乎用程序让PC发声器件产生一定频率的的振荡，再加上包装界面，就成了驱蚊软件。以前，在DOS下就有这种软件，笔者也曾以BASIC的Sound命令编制发声单元产生一定频率的超声波，实际上PC喇叭不可能发出超声波。实践也证明没有驱蚊效果。 随着电脑软硬件技术的发展，很多计算机主板采用了压电陶瓷片+共振腔组成的蜂鸣器取代了PC喇叭，有发出超声波的条件。但是，由前面电路实验可以证明，肯定没有效果，通过编程实践，也证明没有驱蚊效果。 现在的计算机发声，几乎无一例外的采用声卡+音箱。 软件在Windows环境下运行，于是界面漂亮的驱蚊软件有移植到了Windows，好像有什么科技含量在里面。 假如前面说的蚊子对超声波敏感，蚊子真的惧怕某频段的超声波这种说法是正确的，那么，计算机的PC喇叭、声卡拖动的音箱都不具备发出超声波的元器件，因此，不论软件如何设计，也不管采用什么语言编制，也不管界面有多漂亮，也不管有多少操作选项，也发不出超声波。即便采用主板的的蜂鸣器发声， 上面的电路图中之所以用压电陶瓷片就是因为普通扬声器发声频率达不到超声波的频段。既然前面真正的电子电路都不能把蚊子怎么样，那么，驱蚊软件更是悖论中的悖论。 对此文有不同意见不同看法，欢迎到http://888.bbs.yesky.com/进行交流。 参考资料：http://post.baidu.com/f?kz=2479550 打火器材料1，打火装置 压电陶瓷是电子陶瓷器件中一个重要的材料，它具有力(或形变)作用下产生电荷(或电压)的正压电效应和电作用下产生力(形变)的逆压电效应功能，从而可进行电能-机械能和机械能-电能的转换。压电陶瓷的上述功能已被制备成传感器、换能器、驱动器等，广泛地应用于航空航天、医学诊断、超声焊接等领域，成为生产和生活中重要的功能材料。利用压电陶瓷的正压电效应和逆压电效应可以制作成高性能的电源变压器。 较高档的打火机内部没装火石，它们的点火装置大同小异，大多数是靠压电陶瓷通过尖端放电点火的。有些固体电介质由于晶格点阵的特殊结构，会产生一种特殊现象。即当晶体发生机械形变（如压缩、伸长）时会产生极化，而在相对的两面上产生异号束缚电荷。这种现象叫压电现象。除一些压电晶体外，有一种陶瓷经外加电场作用一定时间后，其内部的小晶粒电矩会转到电场方向上，把电场去掉后，电矩仍基本保持沿电场方向排，因此使陶瓷表面出现极化电荷，从而具有压电效，这种陶瓷叫压电陶瓷，如图1（a）所示。由于陶瓷与周围的空气接触，这些电荷被降落在晶体表面的空气中的正负离子中和，如图 1（b）所示，因此它不显出电效应。若陶瓷一旦被压缩，电矩取向发生变化，其极化电荷减少，与表面的正负离子中和程度降低，使降落在陶瓷表面的正负电荷增多。这些电荷可通过尖端放电产生电火花，打火机正是靠这火花将燃气点燃的. 2，封装的可燃气体：丁烷 更大的烷烃不能在常温下液化并产生足够的气压，更小分子量的则压力太大，单位体积燃烧时间不持久。 3，超声波热封装技术。 创业策划书从何着手?创业策划书从何着手? 一、公司摘要： 介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。 二、公司业务描述： 介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 三、产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。 四、收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 五、竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 六、管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。 七、财务预测： 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。 八、资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。 九、附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等 爱克森超声波电机公司创业计划 第一部分 概述 1.1背景 大势所趋 日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。 早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。 性能卓越 超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。 靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置； 转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快； 控制精度高,直接控制精度达纳米级； 勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。 应用广泛 汽车专用电器； 办公自动化设备； 工业控制系统； 精密仪器仪表； 航空航天； 智能机器人…… 商机无限 在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处； 超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机； 国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。 世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。 1.2公司 国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司——爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。 爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。 我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。 3产品 工作原理：超声波电机（Ultrasonic Motor, 简称USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。 主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。 产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。 应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。 图1:超声波电机外形图 4市场与竞争分析 市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场——国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。 国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。 竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。 5市场营销 营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。 营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。 6公司组织与人力资源 公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。 以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。 7风险分析及对策 我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。 知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。 充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。 8财务分析 作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。 公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。 根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。 建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。 不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。 第二部分 公司 2.1创业背景 我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。 2公司创立 爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。 2.3公司的发展规划 第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。 第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。 第4-5年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。 第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。 2.4公司的组成及管理 公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。 公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。 弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。 2．5公司的理念 以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。 第三部分 产品 1产品介绍 超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。 我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。 3.2产品结构 超声波电机由定子和转子两部分组成。 1. 超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。 弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。 压电陶瓷片：USM上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。 粘结剂：用于实现牢固的金属－金属和金属－陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶. 2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。 超声波电机结构示意图 转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。 摩擦材料：摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合成塑料板。 3.3产品用途 超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。 在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用USM的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于USM体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。 在其它领域如：办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。 3.4工艺要求 整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体）、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。 工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。 3.5产品研究、设计与开发 作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。 由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。 3．6生产 生产技术：超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。 生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。 生产设备：主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。 生产方式：订单式生产（MTO）。 生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。 生产人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。 3.7产品管理 公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（TQM），建立完善的质量保证体系： 建立质量信息中心； 建立质量管理体系； 进行ISO9000质量系列认证； 实行质量监察制； 进行质量管理教育和培训。 3.8产品优势 由于独特的运行机理，USM与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。USM在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合USM与这两种电机的相比较。 控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠性 寿命 价格 USM 很高 （nm级） 简单 大 快 无 很小 容易 好 长 较高 直流 电机 较高 （mm级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低 步进 电机 较高 （mm级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低 从性能上讲，USM在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而USM基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。 在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而USM基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有USM能做到不产生和接受电磁干扰。 第四部分 市场与竞争分析 4.1 概 要 随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。 4.2国际市场分析 据统计，未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得，到2000年，全世界小汽车的产量将达到5000万辆，2010年，产量可望达到7470万辆，即使按每辆车只需要10台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达7.47亿台。超声波电机按10%的市场份额计算,总市场将达7470万台。 在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表： 应用领域 应用数量（万台/年） 光学机器（照相机等） 500 轿车（座椅等） 20 精密机器（手表等） 30 航空设备（图像处理等） 1 产业机器（XY定位仪、机器人等） 20 住宅设备（百叶窗、窗帘等） 2 4.3国内目标市场分析 市场潜力： 中国目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为0.84%。这与其它发展中国家形成极大反差，在人均国民收入800美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而中国只有2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在中国还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。 目标市场分析： 近10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用15台微特电机，高级轿车使用达40-50台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达60-70台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985年国务院确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170万辆。2000年将形成280-300万辆汽车生产能力，其中轿车130-150万辆。到2010年，汽车生产能力将达到600万辆，其中轿车400万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。国内汽车市场情况如下图所示： 注：单位：万辆。 1999年数据为预测。 由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。 座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计 每台轿车所需电机(台/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17 市场所需电机量 (万台) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67 注：以上数据根据1999年轿车产量计算得出。 假设公司市场占有份额为10%，年产量即可达到近10万台，按每台电机500元计算，公司即可实现年销售收入5000万元。 同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时，公司产量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。 4.4竞争分析 国内竞争对手: 目前，国内微特电机生产企业近400家，其中三资企业55家，销售收入34.52亿元，占行业总数的38.1%。销售收入超亿元的有4家，这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百家厂家，平均每厂产量却不足5万台，均未进入最佳生产批量。 而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点：换向时产生干扰,寿命短，可靠性差,噪音大,很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机,而精度不高是它致命的缺点,在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合,步进电机的控制就难以满足了, 飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路，汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的进步。集成化的下一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是“电线制动”、“电线油门”和“电线转向”等的电子化、智能化控制对汽车的稳定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。 超声波电机的驱动电源比较特殊,我们可以通过控制超声频驱动电源,实现调频调速,这就意味着可以通过一个简单的面板,控制汽车内所有的超声波电机,完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。 国外竞争对手分析： 目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。1998年，日本超声波电机的产量已经突破1000万台，有20多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。美国也有一些公司进行批量生产。 日本超声波电机生产厂家列表： 公司 新生工业 丰田 精工 佳能 应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机 产品特性 产品系列多，成本低 应用领域较广 技术水平高 产品数量（万台/年） 20 —— 240 300 5行业竞争结构分析(如图所示) 讨价还价能力 潜在进入 替代者 者的威胁 威胁 讨价还价能力 结论： 微特电机行业竞争不是非常激烈；供应者讨价还价能力高；购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大； 2．机会与威胁分析 机会：公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠性需求不断增长的契机，努力开发新产品。 威胁：纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于中国加入WTO中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。 优势与劣势 优势：公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有很大优势；公司产品的独特性能及高技术性将对其它竞争者构成较大的技术壁垒；公司创始人员的创新精神将是公司竞争力的主要优势；公司产品有很大的投资回报率。 劣势：公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险；公司成立之时融资渠道单一，并有一定困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势；公司产品现在还未形成较好的品牌形象，顾客对产品的认知还需要一定的时间。 4.6竞争优势 独特性：我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零； 高信誉度：公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做100%的回应； 高技术性：我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到国际同等水平； 替代性：我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品； 低价位：我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要； 高质量：超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产品质量检验； 多功能：我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制性能优越等多种功能； 优惠性：我们的技术属于国家重点扶植产业的关键性技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。 稳定性：汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产品具有断电自锁功能，稳定性高。 7竞争策略 （1）初期市场渗透策略——集中化战略 由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机相关联的产业——轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在4-5年时间内占领国内13.3%的市场份额。 （2）公司长期市场战略——差异化战略 公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。 作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良好的关系情况下，公司将在第4-5年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种 ，第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，并向国际市场进军。 第五部分 市场营销 5.1目标市场定位策略 超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；第二目标市场主要定位于豪华型轿车；第三目标市场主要定位于一般普通轿车。 5.2产品定位 超声波电机将主要应用在以下几个部位上：中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。 5.3营销目标 公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。公司计划在第2-3年内实现8.9%的市场份额，在第4-5年内实现13.3%的市场份额，在第7-9年实现17.8%的市场份额。 5.4客户分析 公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商,随着我国汽车行业的发展,这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产,对汽车配套用微电机性能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。 随着中国加入WTO，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会，使我们的市场由国内扩展到国际，增强了企业的竞争能力。 5.5营销组合策略 产品策略 公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。 定价策略 考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及国际市场上同类产品的市场价格。 销售策略 1.销售分析： 为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场： （1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。 （2）在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。 （3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商建立良好伙伴关系。 （4）大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。 2.广泛的市场营销网络： 建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在北京、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，并?/ca> March 12 inventors第一名：莱昂纳多·达·芬奇(意大利) 最著名的发明：计算器 提到达·芬奇和他的发明时，你最好问这样的问题：“什么东西不是他发明的？”因为他发明的东西实在太多了。达·芬奇的工作日志里绘有许多东西的设计图，但其中最值得一提的就是计算器的设计。试想如果缺少简单的复杂的数学运算，那科学将会是什么样子。 达·芬奇堪称文艺复兴开山鼻祖，他能画(比如杰作《蒙娜丽莎》)，能雕塑，也能发明。他那至今令全世界着迷的日记，描绘勾勒了从人体到直升机和坦克的很多事物。 最酷的事实：达·芬奇日记长达13000多页，至今仍在影响科学研究。2005年，一名英国外科医生还利用达·芬奇设计的方法做心脏修复手术，这件事情本身就让人吃惊，你若知道达·芬奇当时连人体循环系统工作机理的一点概念都没有时，那简直就是惊诧了。 第二名：尼古拉·特斯拉(美国) 最著名的发明：无线电 虽然尼古拉·特斯拉生前没有因此得到认可，但美国联邦最高法院最终还是肯定了他的专利申请，确认是他而不是马可尼发明了无线电。 特斯拉也许就是为标新立异而生的。虽然他发明的一种称做“交流电”的输电方法应用至今，其实他研究的焦点集中于电的理论应用(遗憾的是许多研究成果仍停留在绘图板上)。就是这个总是自己制作实验设备(比如用来聚集电能的著名的特斯拉线圈)的特斯拉，提出了范围涉及从X射线到地震仪的一系列观点。 最酷的事实：特斯拉直到生命快要结束时还在研究一种致命射线。他的观点听起来有点象科幻故事，美国联邦调查局确实也看不出什么有趣的东西，结果胡佛总统只好下令将特斯拉的科研资料收走并宣布为“绝密”。 第三名：亚历山德罗·伏特(意大利) 最著名的发明：电池 伏特虽然没有发现电，但是他却想出了一个可将电携带的好点子。要知道“伏特电池”可是现代电池的先驱。 伏特一生职业都在搞电的东西。早期他发明了起电盘(即一次充电单板电容)，一年之后致力于封闭室燃气点火发电实验，在此过程中他发现了沼气(甲烷)，即今天家庭普遍使用的一种气体。然而真正使其出名的却是“伏特电池”，其实就是一堆锌片和铜片交互排列，再加上两种金属片之间为增强导电性而浸了盐水的布料而已。但就是这种粗陋的电池向世界展示了如何利用金属-化学组合生电的奥秘。 最酷的事实：1810年，拿破仑授予伏特伯爵称号，以表彰这位伟大的意大利发明家。但荣誉并未就此打住，1881年，以其名字作为电压的单位“伏特”。 第四名：亚历山大·贝尔(英国) 最著名的发明：电话 “你能听到我讲话吗？” “是的！” 我们能听到对方讲话，多亏了亚历山大·贝尔发明的电话。 现在有那么多的电话提供商，但正是亚历山大·贝尔的功劳造就了世界第一个(也是实力最强的)电话公司——贝尔电话公司。贝尔并不只是个单打一的奇才，他的研究思想涉及空调(实际上他在自己屋里就搞了原始的空调系统)、水翼船及信息磁存概念(该概念导致生前从未见到的创新发明——电脑)等。 最酷的事实：亚历山大·贝尔还是世界上第一个金属探测器的发明者，他组装这个装置是为了发现美国总统詹姆士·加菲尔德体内的子弹。结果探测器倒是能工作，不过就是定不出子弹的位置，因为检查时加菲尔德总统躺在了一张金属架床上。 第五名：艾萨克·牛顿(英国) 最著名的发明：微积分 如果你费好大劲总算上完了高等数学课程，那你或许就不会是艾萨克·牛顿爵士的热心崇拜者，因为你遇到的难题基本上就是他的错——是他发明了微积分。 如果你现在学习物理，无论是谈到重力问题(一个苹果从树上下落的故事，不管真假，确是一个有力的例证)，还是光线和光学原理，你还得从艾萨克·牛顿爵士的研究成果开始。牛顿第一个提出“光是由粒子构成的”，这原理让他研制出了反射望远镜(如今以他的名字命名)。此外，牛顿还在声、热原理研究方面作出了贡献。 最酷的事实：人们很容易认为科学家就是一群不问世事的实验室“耗子”，不过牛顿是个例外：他曾给英格兰国王当了将近两年的法官，干着处决假币伪造者的买卖。他这段法律生涯快结束的时候，手下还有10个待处决的罪犯。 第六名：霍华德·休斯(美国) 最著名的发明：改进飞机设计 霍华德·休斯并没有发明飞机，他作为“环球航空公司(TWA)之父”主要写了些关于航空公司的书籍。如今环球航空公司虽已成历史，但航空旅游业多亏有了霍华德·休斯才兴旺发达。 他曾经对客机提出了一系列的创新设计。比如他重新设计了“H-1”，使可收放式起落架、连杆和连接件等收进机体内部，从而减小了飞行中的空气阻力。这种创新改进对二战时期的一系列战斗机设计都有影响。 说霍华德·休斯是个怪人那是贬损他。他可是出身于著名发明家之家，其父亲老休斯发明的油井钻头可让采油设备采到了以前人们接触不到的资源。霍华德·休斯晚年低调隐居，在年轻风光之时却是征服航空界和好莱坞的大人物。无论是开发水陆两栖飞机，还是幽会好莱坞红星凯瑟琳·赫本或贝蒂·戴维斯，他总是那样我行我素。 最酷的事实：1972年，休斯受雇于美国中情局，为中情局的一次行动打掩护。这次代号为“珍妮佛计划”的行动，目的是打捞在夏威夷海域沉没的苏联潜艇。这次行动的效果有限。1975年，一名强盗搞走了休斯的一些秘密资料，将其与中情局的瓜葛抖了出来。 第七名：本杰明·富兰克林(美国) 最著名的发明：双焦距眼镜 我们都知道阅读是根本，但看却是读的先决条件。多亏了本杰明·富兰克林发明的双焦距眼镜，即使视力低于20/20的人也能浏览网站的网页。在写作《可怜的理查得编年史》，帮美国赢得法国的承认(此举可是扭转了美国革命的形势)和到处对女人大献殷勤的当空儿，富兰克林还是对科学做出了相当重要的贡献。我们许多人或许记得社会研究课程里描绘他在暴风雨中放风筝的画面。这个实验让富兰克林了解到许多电的知识，也给我们带来了避雷针。 最酷的事实：发明家和“种马”(爱对女人大献殷勤的男人)往往不会扯到同一个人身上，但本杰明·富兰克林却是个例外。他是他那个时代最能对女人大献殷勤的男人，而且他在法国女人中的好人缘也确实有利于美国事业。 第八名：詹姆斯·瓦特(英国) 最著名的发明：改进型蒸汽机 今天我们是不会把蒸汽当作主要能源了，可回到工业革命早期，蒸汽却是大出风头的时候。詹姆斯·瓦特花了大量时间改进蒸汽机，驱动世界向前进步。 瓦特虽没有发明蒸汽机，但却能让蒸汽机为人工作。事实上，正是瓦特的创新改进使世界发生了从农业为主到工业为主的重大转变。除对动力和机器做出如此大贡献外，瓦特还发明了旋转机和一种可自动调整机器转速的被称作“飞球”的装置。 最酷的事实：功率的单位“瓦特”就是以他的名字命名的，他一直被公认为是世界最伟大工程师。 第九名：约翰内斯·古腾堡(德国) 最著名的发明：现代印刷术 约翰内斯·古腾堡要把所有的小东西拼凑一起，做成了一台活字印刷机。在你意识到他的印刷术可能会掀起一场信息革命这样的事实之前，你觉得他的想法似乎有点不那么伟大。 我们谁也不知道《圣经》出自何人之手，但知道其出版发行者的名字：古腾堡。没错，此前中国人活字印刷已用了几百年，但古腾堡是第一个将字印成书籍出版，而不是丝帛书。这项创新使范围更广的人能够接触到知识，从而催生了“启蒙时代”。古腾堡作为发明家数一数二，但作为一名商人却是倒霉蛋。他的印刷术改变了世界，但这并没有让他发财，而且在一场状告自己出资人的官司中，他连这项技术的发明权也丢掉了。 最酷的事实：在债务缠身的困境中，古腾堡靠给美因茨大主教“打工”艰难度过晚年，大主教给他提供食宿，以帮他戒掉嗜饮恶习。 第十名：托马斯·爱迪生(美国) 最著名的发明：灯泡 再没有比灯泡更能代表创新的发明了。事实上，爱迪生的发明对世界造成如此深远的影响，以至于被戏称为所有伟大思想的象征。 人们一想到爱迪生很容易把目光聚到灯泡上(他实际改进并使之可行的一个发明设计)，其实他真正的意图是给灯泡通电让其发光。1882年，爱迪生创建了世界第一个输电公司，将电送往曼哈顿区的59家消费者。在JP摩根和范德尔比特家族财团的支持下，爱迪生也利用自己的知识给世界提供了早期版本的股票机。 最酷的事实：爱迪生的晚年迷上了一种流行的时尚节食法，即每3小时只喝1品脱牛奶。好在爱迪生没有将他的知识用在人体生命科学领域。 做不作？1.遇到乞讨者：遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。 2.上车遇到老弱病残、孕妇：让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体 挡住其他人留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人 家向你表示谢意的时候微笑一下。 3.雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的 剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃， 看什么也是看，买下来让人早点回家。 4.遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派 出所也行，如果有电话的替老人或小孩打个电话就走，反正你也不缺那两个电话费 。 5.遇到迷路的人打听某个地址，碰巧你又知道，就主动告诉一声。别不好意思，没 有人笑话你。 6.捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在 厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了 。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个谦，把钱还给人家。 7.遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点 ，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧。 8.遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点， 谁会大冷天夜里摆地摊。 9.如果钱还宽裕，别养二奶，偷偷养几个贫困山区的学生。别让人家知道你是谁， 要不然见面了多尴尬，多不好意思。但是你心里一定会觉得舒坦，比包二奶提心吊 胆的要好得多。如果真想包也可以包一个，好事坏事一起做。人吗，本来就复杂 March 11 影响男人一生的十部电影
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